泉州建陶更换主阵地 应对一、二线市场降温

配套开发新产品

在开拓三、四线市场时，开发出适合这块市场定位的新产品，是很多建陶企业的共同做法。南安协进建材有限公司就在春节后推出了三个新款外墙砖，瞄准的就是二、三线乃至四线市场的高端房地产阵地。腾达公司同样也针对三、四线市场研发了一种叫“安凯”的新款地砖，价格相对来说会低一点。“这样的价位比较适合这块市场。”卢古魁说。

当然，针对三、四线市场的价位调整，企业也不是盲目的，或者毫无原则的。卢古魁透露，其公司在外墙砖这一领域上，就没有特别针对三、四线市场开发一些价位相对较低的产品，因为，“公司的品牌形象也是很重要的，我们不会轻易改变我们高档外墙砖的形象”。

建陶企业纷纷挤进三、四线市场，必将带来激烈的竞争。“毫无疑问，我们将在三、四线市场遇到巨大的竞争压力，而开拓这块市场需要更高的成本，特别是运输成本将提高不少，利润空间相对较小，也将为应对竞争带来更大的压力。不过，最重要的还是看你如何操作。细分之下，大家的市场定位也各有不同，肯定都有自己的办法，到时候就是‘八仙过海，各显神通’了。”卢古魁说。

有观察人士表示，品牌企业目标市场往下压，调整或者细分产品定位，必定出现二、三、四线市场的“羊群效应”，大家都往独木桥上挤，会挤压得很惨烈，最终会揪掉很多弱势的小企业。同时，品牌企业如何既坚持既定的品牌战略，又兼顾产品目标市场下压的战术调整也是个问题。在开辟全新的“蓝海市场”时是全面出击，还是通过试点逐步推进也是问题，因为毕竟面对的是新的战场，很多企业都缺乏相关的经验和资源。“无论如何，三、四线市场是一块大蛋糕，如果你现在不做，未来总有一天也要跟上，金融危机只是让很多公司提前迈出这一步而已。总之，企业一定要从战略上重视二、三线乃至四线市场，开始研究，开始进入，否则未来就要付出代价。”专家说。

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