卫浴企业王者之道---市场突围的主流思路

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现状：

金融风暴下，房产泡沫吹散，拖累了卫浴行业。

从卫浴出口重镇的佛山出入境传来的信息：今年首季卫浴出口较上年同比降低30%以上。大量企业转向国内市场，三、四级市场渠道竞争激烈，广告喧嚣，降价一波高过一浪。

激烈的市场竞争，利润被渠道、广告商层层盘剥，企业维持在低层次的生存线，前景着实令人堪忧!

企业：

危及累卵，主流卫浴品牌下乡似乎成为企业的一丝曙光。三、四级市场的开拓，低价政策势在必然，渠道、物流、宣传等问题地解决，收入与投入象一付夹具，夹具内的企业收益空间被极度压缩，品质及售后的保证体系可能只停留在广告宣传而已了。

消费者：

千元至数千元一套卫浴用具，天天相伴，至少陪他们度过5年时光，谁也不愿意让自己温馨的港湾“便、水”横流，便器必须二次冲洗才干净鬼都发愁，对着“维修中…”的卫生间骂娘实也在情理之中。

低价洁具可能让消费者欢喜一时，使用成本和维护成本会使消费者悔不当初。那些无副品牌的企业，将置身于被上帝抛弃和政策棒杀的绝地。

政策：

“保护自然、节约用水”永远是卫浴行业的“五指山”，用水器具的用水效率是卫浴企业躲不过的达摩克利斯之剑。剑是悬在头上，还是握在手中？就在老板一念之间。

黑马的闪电轨迹

福建九牧，国内品牌，时值2005年，九牧的品牌不是那么响的时候，但九牧实验室在国内企业首个通过了国家实验室的认证，现在，九牧大大小小有一个检测中心，有6个实验室，做管得有做管的实验室，做花洒有花洒的实验室，实验室装备与三大国检单位实验室媲美。

高水平的产品功能性设计平台，产品生产全程品质保证， 使九牧在过去的一年内稳占3%的国内市场，销售连续4年就翻了13番，占地1386亩的陶瓷工业园于2008年12月18日正式点火，以前的黑马现在已经成为卫浴领跑者。

品质是品牌基础，卫浴乃至任何产业，品质永远是市场制胜的王道！

作者：王先兵，资深企划人，合肥天诺测控科技有限公司市场部经理

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