台资陶卫企业抱团出击 抢滩上海争夺市场蛋糕

而台商独资的上海宏延卫浴企业，2004年在大陆投资企业的总销售额约为3亿元人民币，其中外销率就达到80%.而今，这些台资建陶卫浴企业也看中了国内市场这块大蛋糕，纷纷将视线转向了国内。

在分公司制的模式下负重前行

据了解，贴牌这条路，大部分台资企业都在走，所以他们很少出去圈地、大举扩张，从而给外界造成在衰退的误解。而实际上，这些企业多是采取分公司制，从而导致费用太过庞大、投入高、研发费用高、品质要求也高。整个价值链都是自己在做，可以说是“负重前行”，所以这些年发展速度一般。销售费用太高，难免会影响效益。据业内人士说，华东台资陶瓷企业产品销售费用高达20%。

相比之下，广东的陶瓷企业主要采取总经销制，借助经销商的力量比较容易在全国布满网点。近年来，这些台资企业也渐渐感觉到了这种压力，于是也在寻求着改变。如诺贝尔就在直销的同时结合了总代理的做法。冠军建材集团董事长林荣德表示，过去台商都是用分公司制，成本比较高，反应也不灵活。“中国有‘中国特色’，我们还是觉得总代理制比较适应中国市场。”

坚持走品质路线

“我们是靠质量、靠产品开发来维护市场，吸引客户的”。中国制釉集团董事长蔡宪昌如此坦言。就在广东不少陶瓷企业不遗余力地大做品牌宣传的时候，台资陶企似乎并不太热衷于此，不仅鲜有新闻炒作、广告也做得很少。有人说，这是因为台资企业走着品质路线，如诺贝尔就是在传统工艺下挖掘市场潜力。也许正因为如此，台资企业才会如此自信。

2008年4月26日，诺贝尔集团公司召开“第十三届优秀员工暨‘金点子’表彰奖励大会”，为技术创新提出较为重大的合理化建议--“金点子”项目的获奖代表和公司优秀员工，受到公司的表彰和奖励。

据了解，广东内墙砖的釉料以国产为主，而华东的台资企业则多从西班牙进口，再比如上海华陶公司的色料质量上乘，性能稳定，华东台资企业比较普遍地使用它的色料。而广东的陶瓷企业也非常认可它的品质，但由于价格较高，多数企业舍不得花这个钱。有些客户则有时患得患失，寻找替代品。遇到麻烦后又用华陶色料，没有华东企业义无反顾的决心。

而在产品定位上，台资企业并没有走大众化的路线，而是定位于高档产品路线。据记者调查发现，华东台资企业普遍拒绝使用水煤气，因为它们可能影响产品质量，华东台资陶瓷企业对品质的精益求精，由此可见一斑。

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