陶企开拓二级市场 如何做好未来农村市场工作

【 www.FsTaoci.Com 】我们要通过综合优势做农村市场，首先要有核心竞争力。你要具备给农村市场提供适当价格的优质产品这种能力，才能走进农村市场，而不是把一些垃圾货堆到农村去。新明珠陶瓷集团副总经理李重光表示，企业开拓农村市场需要具备一定条件。

4月8日下午，萨米特陶瓷集团全球网络新品发布会后，就如何开发农村市场，记者采访了新明珠陶瓷 集团副总经理李重光。

为了考察农村市场，李重光和江西新明珠营销总经理谭肖文去年曾驱车2万公里，走遍了整个江西及浙江、湖南的部分城镇。据他们所见，城镇市场非常红火，基本没有受到金融危机影响，即使是去年下半年房地产市场最低迷的时候，这些地方的建设仍然热火朝天，需求量非常大。

李重光认为新明珠的产能优势是开拓农村市场的核心竞争力之一。他透露，新明珠为农村市场专门推出了几个系列、十几款高性价比的产品。这些产品价格相对便宜，但质量跟销到其他市场的产品一样可靠。只是为了降低成本，销往农村的产品工艺相对要简单一些，采用的原料更易于获取。另外，新明珠还依托庞大的产能规模，在严控质量的前提下实现规模化，通过流水线不间断地生产，大大降低综合损耗，从而降低生产成本。

李重光说：我们希望通过庞大的产能，来满足不同消费层面的需求。市场需求是金字塔形的，最高端量很小。有钱人，几万元一件西装舍得买，2000到3000千元一平方的砖也舍得买，但这部分的人非常少。中间层面的市场量比较大，大部分人可能就是在做中间层面的市场，这个市场很复杂，竞争也非常激烈。中间市场量比较大，但还不是最大的，最大的是金字塔塔底的部分市场。农村市场里面最早用瓷砖是用在台上，因为台天天做饭，用瓷砖容易打理。中国有10亿农民，就算平均5个人一个家，有2亿户，一户用10平方米，那就是20亿平方米。那怕一户只用两平方米，量也非常大。现在农村都在奔小康，小康不小康，一个重要标志就是卫生间。如果农村的卫生间建设都启动起来，需求量更是不得了。这部分市场原来被靠近消费市场做'销地产'的企业占领了，例如山东、四川夹江一些厂。我们集团现在也在考虑如何应对未来农村市场的爆发，我们现在江西也在试验做区域品牌，走'销地产'这条路。

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