外贸企业角力国内市场 怎与巨头争食

【 www.FsTaoci.Com 】广交会一期今日结束，由于国际经济环境不明朗，外贸企业一边在会上拼抢订单，一边暗自角力国内市场，内销之战悄然打响。这些没有渠道的“新丁”，如何与扎根国内的巨头们“争食”？内销市场又能否弥补外贸损失？企业也在等待答案。

有参展商更直言，低附加值产品之间竞争极其残酷，对手的价格有时甚至“低到让自己想去跳楼！”为此大家纷纷出招，各出奇谋。

分析：

三问“出口转内销”

一问：是长远策略还是权宜之计？

“老外现在在国内也有自己的代理商，对我们的产品知根知底，砍价毫不含糊，相对而言我们做内销的利润会更高，但是也要增加售后服务的成本。”生产卫浴设备的参展商沃特玛公司负责人宋亚军说，行业内以外贸为主的企业居多，竞争残酷，随着国内房地产的飞速发展，国内市场会成为新的增长点，公司长远战略将转到以内销市场为主上。

下一步，公司还希望进军一线城市，和房地产商有长期合作的装潢公司联手，扩大国内市场份额。

二问：内销收益能否弥补出口损失？

参展商重庆东本摩托负责人表示，目前公司的内销和出口比例为五五开，但产品类型完全不同，国内市场是电动三轮车，国外则是摩托车，目前行业对内对外的价格战已经到底，再降就要关门大吉。“国内市场的价格相对稳定，需求也是在一个固定水平上，我们的产品主要销往重庆周边地区，再远运费成本就会提高，无利可图。”他说，企业只能通过宣传广告等方式慢慢提升品牌知名度，要一下子扩展国内市场份额还有难度。

三问：企业会否达成默契抱团过冬？

生产自行车的参展商南京锦泰行运动车有限公司负责人表示，其所在行业在中国已是一个微利行业，利润率不足10%，近期原材料价格重新开始上扬，中低端产品再难通过改善管理调整价格，只能随原材料价格调整。“自行车生产行业是一个充分竞争的行业，各家的能力都不一样，很难形成一种价格上的默契，只能跟着上游价格走。”他说。

战区域：农村包围城市

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