百安居中国业务重整面临两道坎

重整计划

即使考虑到未来可预见的销售下滑，何信淦仍将百安居称为“立邦漆最重要的客户”。毕竟，保留41家门店的百安居，仍是中国建材市场的老大。

而百安居还需通过“中国业务重整计划”（百安居内部称为“t计划”），“确保我们在中国家装行业长期保持市场领先地位”，证明自己配得上这样的预期。

对于被关闭的门店，善后工作必须尽快进行。前述书面回复，百安居称，其已“制定了详尽的员工安置与赔偿计划”，部分受影响员工将转至其它门店工作，另一部分，则可望获得“高于中国劳动法和其它相关法规规定的标准的补偿”。

对于惶恐之中的百安居员工来说，唯一的好消息是，百安居还将把供应商的销售人员请出门店，换上自己的员工。百安居向本报透露，这种调整“届时将创造约1500个具有更高价值，更好发展前景和薪酬的工作岗位”。

而仅仅关店还是不够的，百安居的“t计划”还有其它内容。其中之一便是“百安居将对供应商数量、产品品类和库存水平进行调整”。

这也是何信淦最关心的。在中国市场上，供货商十分分散且规模过小，一直是众多外资零售商头疼的事情。可以预见，此次百安居对供应商的调整，立邦漆等大品牌供应商的地位，将会得到提升。

百安居同时宣布，至2010年年底，投入3000万英镑，完成对保留门店的改造升级，包括其中17家的面积收缩。按照计划，41家保留下来的门店，将被打造成“新一代中国零售门店”。

但这一在现有框架下的调整，百安居能否真的“在2010年下半年重新回到盈利模式，整个业务目标从2011年开始盈利”？

百安居的门店目前仍集中于一线城市。罗兰贝格的研究报告指出，一线和二线城市的房地产，受到金融危机冲击较大，交易价格下滑较多，而二线以下城市受到的影响一般，仍处于稳健的增长态势，部分四线城市仍处于健康上升的阶段，价格增长明显。

即使是2008年，在二三线城市和县城等市场，通过加强专卖店、经销商两项渠道，立邦漆的销售量仍实现了20％的增长。

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