百安居中国劫难 扩张后遗症

“百安居的生意受到房地产市场影响很大，我们50％的销售额来自于我们毛坯房的装修装潢业务。”麦特也对记者坦承。

百安居的回归

在种种危机之下，百安居开始了艰难的转型。

记者从百安居了解到，百安居将启动一项中国市场重振的计划，其具体内容是，将投资4000万美元，在2009年到2010年将缩小17家门店的营业面积，并对其进行升级改造用训练有素的百安居员工替换供应商促销人员。

这种改变在其3月20日开张的首家概念店已经显现。

“这意味着百安居以后将更注重零售与消费者。”麦特对记者说，他认为，原先有一半的销售来自于装潢业务，这个比重明显过大，在未来百安居将加大在零售这一块业务的竞争，要使得零售与装潢两个重心之间的平衡。

而在业内人士看来，此举也是百安居在寻求一种回归。“百安居偏离自己原先的主业太久了，反而让自己的优势项目零售在以装潢为重心的前提下变成了弱项，而没有抓住时机抢夺更多的建材零售市场份额，是以前的失策。”

不过在一位曾在百安居任过职的人士看来，虽然百安居此次大规模关店，但其对中国市场的野心一直未消去。

“在零售建材市场常有占地为王的说法，百安居在过去的几年扩张中占据了一线城市最好的地块，而今关闭的门店很多都是二线城市的，或者位置比较偏僻的，并不具有很大的投资价值，这种关店实际上是把亏损的店去掉，再用钱去开可以有赢利前景的门店，这一点和国美一边关店一边开店很像。”上述了解内情的人士说。

“目前有几个难题是百安居这样的外资超市必须先解决的。”王月说，他表示，百安居是以超市的形态出现的，解决了以前其他建材市场难以解决的质量保证、退换货、售后服务等问题，但随着而来是高成本代价，这其中就包括每个供货商都必须开增值税发票，有的产品还需从一些代理商处采购，增加了额外的成本而此外百安居开店习惯租房或者自己盖房子，耗时大约需要一到两年，而国内的建材市场常采用临时性的建筑，这延长了开店的周期和成本。

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