陶企进军农村市场需要突破10道关卡

【 www.FsTaoci.Com 】农村市场的巨大潜力不会因为补贴政策而立即爆发，要想实现可持续发展，关键还是要依靠技术创新，掌握核心技术。

“三条窑炉已经在满负荷生产，第四条窑已经点火，差不多出产品了。企业考虑今年可能再上四条线。”新明珠集团副总经理李重光一谈起农村市场，就来劲。“老板现在正在调研，资金已经到位了。并且现在要求扩建和配套的呼声非常高，经销商也要求我们这样做。”江西新明珠是新明珠陶瓷进军农村市场的一个试点，如果这个试点成功，那么新明珠将不断发展其它区域，对农村市场进行渗透。

三四级市场潜力巨大，是一个后进企业快速崛起取得胜利的机会，但还有许多难题等着企业们解答——是否有一套成功的“农村营销模式”存在?进军农村市场的企业应该如何去做?谁会最终是“农村包围城市”中国本土企业的代表?

战略 大船难转身

企业战略的实施就是超前修建未来的路，一旦中途改变企业战略，那么已经修好的未来的路将报废，是企业很大的损失。对于大的品牌企业来说，如果要进军农村市场，就要做战略的调整，而这需要很大的成本，不可不慎重。

但是，我们很多企业并不是表现得这么成熟，而是看到哪里有钱赚就往哪里奔，结果搞得连自己也不知道自己的市场到底应该在哪里了。

产品 适路才能适销

如果是农用车，不进农村市场是绝对不可能的;而一款宝马轿车则绝对不是一般农村可以消费的，它的市场不在农村。这就是产品对路的问题。

新明珠集团副总经理李重光认为，打农村市场不是把产品的质量降低去打，而是从综合成本方面去考量，去做一些适合农村使用的产品，这种产品不像高端市场那样个性化那么强，要求那么大,但一定要做好。

定位 低端并非标准

即便是同类的产品，由于品牌定位的不同，在市场选择上必然是有明显差别的。定位合适则有可能成功，定位不合适必然失败，并且还必然影响品牌形象，造成固有消费群的流失。

很多人认为农村产品就是落后的东西，所以有的企业在产品功能上相对简化了。农村不等于就需要落后的东西，不等于农民就是要产品越便宜越好。作为厂家要能生产出符合农民需求的产品。

价格 抛弃“虚高”不容易

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