家得宝青岛店关闭 跨国企业苦寻新生存路径

据专家预计，今年上半年供货商营业额至少有20%-30%的下降，供货商的营业额就代表着超市的盈利水平。

家得宝和百安居供货商之一、适佳楼宇设备有限公司董事长杨宏对本报表示，进超市每年40%-50%的各种扣点蚕食了供应商近半的利润，加上拖延两个月付款。所以，靠超市模式只能是亏损，养活不了供应商。对于建材企业而言，进超市主要是品牌需要，不可能靠它赚钱。

杨宏表示，适佳产品已经于去年3月选择撤离百安居。目前把商超的供货量控制在6%左右，主要集中在家得宝。

杨宏表示，进超市只能作为建材厂商一种营销渠道的选择，同时必须有其他渠道模式相配合。

“开店也的确是要看经济环境的。金融风暴看来还是会持续很长时间。”全国珊表示，跟其他类型的大卖场不一样，因为目前都是卖期房，房地产卖得好，也要等到几个月或者1年之后才能真正反映到家居行业的销售影响。去年下半年环境不好，买房的少了，今年上半年装修的就少了。所以怎样调整步伐很重要。

家得宝在国内的经营情况比起其他建材超市要好一些，但即便如此，据悉，1/3的门店仍处于亏损状态。

全国珊在接受本报记者采访时没有正面回答记者关于经营数据的询问，他表示，去年金融危机让家居零售业受到了较大的冲击，感到非常艰苦，就业绩而言，虽然到现在还是处在一个投资期，但业绩比起预算远远要好。

据中国建筑装饰行业协会调查数据，中国家居行业2008年的销售额比2007年减少30%。

寻找新模式

对于大超市模式在中国的水土不服给家得宝带来的困扰，全国珊表示，在中国，我们在对家居大卖场的业态进行调整，找寻一种适合中国市场的模式。“现在就是要把中国的业态弄清楚，用什么模式来发展最适合，不行的话再改。”

“之前家得宝都是按照北美的模式去做的，美国式的仓储式大卖场文化，实际上不符合中国环境。我们正在按照家得宝中国的销售数据，重新计划，力争实现最有效的管理。”

全国珊表示，中国的商业模式跟美国不一样，美国是一个diy的市场。在中国，人们习惯的模式叫做difm，就是doitforme。

今年5月8日，家得宝公司在西安开了一个家得宝装修设计中心店外工作室为客户提供家装设计的一站式服务，包括设计、主材采购、售后服务等内容，公司正在打算推广这种新的业态。

“在中国的经营模式，公司已经形成了一套方案，会在现有门店中推广，一个店一个店去改，”全国珊表示，“我们从没有想过会放弃中国市场，但是，在中国发展，必须要找到一个适合的模式。”

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