2009市场呼唤陶瓷新品 却为何苦熬不出头

【 www.FsTaoci.Com 】27岁的小王是某陶瓷品牌公司的区域经理，最近公司新推一个产品，主要走市场终端，小王带领3名业务员负责终端建设。接触的经销商在当地较有实力，但经销的陶瓷卫浴品类较多，故工作重点也就没有放在此次推出的新产品上。两个月下来，该产品也只是在该经销商的店铺中亮了亮相，销售形势不容乐观。小王几次找到该经销商，要求作为重点产品来推广，但经销商均以需要广告支持为由推诿，新产品出现低支持、低销量的局面，小王一时苦无良策。

其实，新品推广遇到这样的难题并不新奇。2009年以来，建陶企业不断推出新品，但在市场上的受欢迎程度却表现各异。

什么才是新品?业内也是众说纷纭。记者走访市场了解到，无论是厂家还是商家，很多新品都令他们趋之若骛。我们需要的是真正的新品。多数经销商表示，只有那些在技术、专利、利润及市场空间上能站得住脚的新品才能称之为真正的新品。

技术永远是核心竞争力

2009年4月16日，以陶瓷t台秀 流行最前沿为主题的第十三届中国（佛山）国际陶瓷博览交易会系列活动之2009春季陶瓷卫浴新品时尚show，在中国陶瓷产业总部基地总部广场举行。东鹏、格仕陶、博德、赛德斯邦、丝路瓷典、百德嘉、星星便洁宝等陶卫品牌携新品炫目亮相t台，全新演绎2009陶业的潮流新时尚，掀起了展会的最高潮。

记者在展会现场发现，这些新品之所以能称之为新品，首先是技术上赢得了业界的肯定。如东鹏的宾利法尼亚是世界陶瓷制造顶级高新科技和法拉利名车高贵奢华气质的完美结合，格仕陶星光岩瓷砖表面采用进口高级闪光釉料，通过特殊布釉工艺，使其在不同光源与角度的照射下，星罗密布的闪光点细致而生动。博德珍珠洞石融入珍灿技术＋智能布点工艺技术概念，其珠流洞貌在砖表之中，只可眼观，手摸无痕，砖面光亮平滑等。

但即便有强大的技术优势，很多陶瓷新品仍难以逃避被仿冒的命运。去年4月份东鹏陶瓷推出的纳福娜洞石就是一例。上市只有半年多，就遭到了10多家厂商的模仿。虽然现在山寨风流行，但是模仿只能模仿一个形状，质量和服务却是模仿不了的，核心技术是偷不去的。业内人士表示，自主研发、科技含量高的新品才是企业的核心竞争力。

利润是新品迭出的动力

市场竞争激烈，新产品的出现成为企业的救市良方。价格补差的灰色得利让商家趋之若骛。

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