品牌推广的三个规律

【 www.FsTaoci.Com 】在品牌传播中，有三个规律值得企业借鉴，他们是：波浪原则、类马太效应和充电池原理。

（1）波浪原则

许多人都知道，在海里游泳时，碰到一个浪头不足为惧，怕的是一浪未平又起一浪。所以，在进行品牌传播时要一浪接一浪，形成不断累计的效果。波浪原则实际上就是提醒企业在传播的轮次上要注意时间间隔，既要坚信每一个传播轮次都会有一个影响周期，通常为3－6个月，又要清楚创新宣传可能比让消费者恢复记忆的成本的更高，倘若能形成了一波未平又起一波的态势，自然会使各个事件产生的品牌影响形成叠加的效果。

大多数人可能对恒源祥——羊羊羊这句广告词都耳熟能详，原因是恒源祥集团在品牌推广中很好地遵循了波浪原则。

恒源祥这个诞生于1927年的老字号品牌，在建国以后的公私合营和计划经济中，已经被人淡忘甚至一度消失。直到1987年，恒源祥还只是一个经营绒线的商店，并且仅在上海的南京东路上有一家门市。一个恒源祥的资深员工，在介绍恒源祥发展史的时候强调了这么一个细节，1987年1月1日，29岁的刘瑞旗总裁正式进入恒源祥。这一年距离恒源祥诞生的1927年恰好是一个甲子年，一个轮回，这不能不说是一个历史的巧合。。刘瑞旗的入主成为恒源祥崛起的关键点。1991年刘瑞旗把恒源祥从一个商店的商号注册为产品的商标，而当时的恒源祥并没有自己的产品。当刘瑞旗试图和上海本地大的毛纺企业进行联营时，但因为处于供方市场，那些上海的毛纺企业并不愿意替恒源祥生产产品。不过，不具备资金、人力和物力的恒源祥，却在无锡找到门当户对的合作伙伴。无锡的一家拥有200多万资产，但经营困难的村办绒线厂成了恒源祥的首家联营工厂。当时，这家村办企业动用了当地最好的交通工具——手扶拖拉机，并在拖拉机上放了一张藤椅，来迎接刘瑞旗，以示尊重。

1991年3月1日，恒源祥在无锡生产出了第一件产品，那一年恰好是羊年，该年恒源祥生产的绒线达75吨。到1996年，恒源祥的绒线工厂发展到4家，年生产绒线1万吨左右，成为世界上产销绒线量最大的企业。

1998年以后，以羊毛为基础，恒源祥开始拓展到绒线以外，包括针织、服饰和家用纺织品在内三大板块，形成了相对完整的产业结构。

在解决了生产问题之后，刘瑞旗需要考虑的是如何把产品卖出去，而广告成为了他的第一选择。

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【链接】 恒源祥 ,马太效应 ,

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