元旦广州建材超市促销业绩平平 大多品牌的促销力度并不大

【 www.FsTaoci.Com 】虽说元旦整体市场并不旺盛，但花中选优，一些大品牌、低价格和高端品牌销售还是不错。

家具消费带有明显的假日消费特征，除五一、十一这两个最重要的黄金销售期外，元旦也是家具销售的黄金时期。但是，作为2010年度的首轮促销，各大卖场虽然此前做足声势，但销量正如元月2日的冷雨天一样，并没有取得太好的业绩。

差价不大难吸引顾客

元月1日下午，记者到番禺吉盛伟邦、红树湾、祺瑞和大石家私城转了一圈，发现各店的顾客并不多。从外面看，番禺吉盛伟邦并没有多少促销气氛，反而红树湾和大石家私城挂了横幅和充气门楼。而经销商专为这轮促销做足“功课”的也不多，店门口的铭牌上也就是常规的“购××返××”、“购××送××”的优惠。

在番禺吉盛伟邦，一位程(音)姓顾客告诉记者，元旦商家的促销并不实惠：“我之前看中了一款全青牛皮沙发，平时打完折售价3万多元，以为元旦会便宜点，所以过来看看，哪知售价基本没什么变化。”

与程先生感觉雷同的还有邹小姐，她准备年前搬进新房，以为元旦会有大规模的促销。“平时不做特价的时候觉得产品太贵，买得不值。如果元旦有一定程度的促销，购买时会觉得划算。”记者调查发现，很多顾客与邹小姐一样，他们经常都会去卖场相中心仪的产品，然后等打折时再去购买。

一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，2009年为了生存，家具厂商平时都在销售中做了很多让利，所以元旦能给的优惠确实不多。

返券促销买家不买账

元旦期间，记者在几大卖场转了一圈，发现这么多年，促销模式和内容变化不大。例如“返券”促销，很多消费者已经开始厌烦。

一位男性顾客告诉记者，“返券就是一个陷阱。”他指着门店门口“买满1000元返200元”的招贴说，换回的返券得在规定时间内消费完，买多少钱的商品才能用100元的券，所以，你必须在券到期前掏更多的钱去买另外一件可能你不太需要的产品，以花掉这200元的券。这样算下来，不仅没有便宜，还另外付出不少。

看来，商家自以为精巧的“陷阱”，已经被精明的消费者看透。

琶洲吉盛伟邦“买家具送奔驰”当时吸引了不少顾客，周销量以千万元计。元旦期间，新开业的祺瑞家具就采取了“买家具送宝马”的活动，不过，因为是新店，人气暂时不足，很多商家又是厂家直营，也没有准备特别的元旦促销计划，所以吸引的顾客并不多。

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