法恩莎卫浴瓷砖天津经销商褚永久

【 www.FsTaoci.Com 】2010年1月7日，以“十年铸辉煌 瓷卫展未来”为主题的法恩莎经销商年会在佛山高明凤凰大酒店正式拉开帷幕。来自全国各地的500余名经销商欢聚一堂，与法恩莎公司领导共同回顾了一年取得的战果，并对未来市场布局提出了新的规划，积极争取开大店、多开店，实现瓷卫结合的二次腾飞！借此时机，搜狐家居记者采访了法恩莎卫浴瓷砖天津经销商褚永久先生，听听他们2009年都取得哪些成绩。

摸索前行瓷砖卫浴整合路

【记者】：天津法恩莎瓷砖店，是去年几月份开张，到现在是怎样的运行情况？

【嘉宾】：法恩莎瓷砖这块我们是去年3月15号正式开业，店面规模是瓷卫综合店，面积大概1600平米左右，是瓷卫综合的大店。由于瓷砖刚开始做，不是特别的成熟，运作相对慢一点，相对卫浴表现得突出一点。瓷砖是我们在慢慢的摸索，慢慢的做。

【记者】：瓷卫结合的整体空间对销售是否有帮助？消费者是否会接受这样的形式？

【嘉宾】：瓷卫综合店，我们在08年的时候，厂家就一直在提倡瓷卫综合店。天津给我们的感觉是，我们的法恩莎卫浴在整个天津市场很有知名度，排在市场的前面。想通过卫浴的品牌力来拉动瓷砖的销售，基于这个想法，所以开设瓷卫综合店。起初店面是卫浴洁具在一楼展示，经过一段时间的运作以后，发现来买卫浴的消费者一定是买卫浴，买瓷砖相对少一点，结合不起来。虽然中间有些活动我们把卫浴和瓷砖结合起来，但是购买瓷砖的消费者还是很少，买卫浴的还是比较多一点。这也说明就天津市场而言，瓷砖和卫浴整合这路还在摸索前行。

【记者】：有没有想过解决的办法，也许就是因为一楼最好的位置，给了卫浴。瓷砖在二楼，卫浴在一楼，能不能换一种方式，把瓷砖和卫浴很好的结合一起？

【嘉宾】：是这样，根据这样的情况，实际上我们1600平米的店，根据厂家的情况一直在变，包括现在还在装修，一楼的一部分卫浴转向二楼，二楼的瓷砖和三楼的瓷砖往一楼转移，正在打造这样的空间，一楼既有卫浴又有瓷砖，二楼既有卫浴也有瓷砖，华北塘沽店也在这样改，顾客也愿意看。

开大店 带动周边区域影响力

【记者】：您刚才讲到的瓷卫结合，厂家的初衷是由法恩莎卫浴带动，其实如果从您的角度，您希望厂家对我们的瓷砖进行怎样的推广，或者是怎样的支持力度让您把瓷砖和卫浴做得一样好？

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