宜都长江陶瓷副总经理刘德洪:低端产品升级是个漫长的过程

【 www.FsTaoci.Com 】陶城报：目前企业发展情况如何？金融危机是否对企业造成影响？

刘总：企业刚搬迁过来没多久，以前在宜都的老产区，企业是1982年开始做的，已经做了27年了。目前这个工业园里的陶瓷企业基本上都是08年搬迁过来的，厂里现在有三条窑运行，旧厂原来是两条窑，搬迁过来又多建了一条窑，全部是生产卫生洁具的。有一条窑是和西班牙合资的。目前生产的卫生洁具出口的话主要是销往韩国、日本等，其他部分的产品都是销往国内的，但是卫生洁具产品出口的比重较少，占30%左右。淋浴盆产品是全部出口欧洲的，国内没有销售。金融危机时我们感觉没有什么事，但是今年下半年就感觉“有点事”，09年从6月份开始销量都在下滑，一直到9月份才好转。

陶城报：现在正常产量是多少？目前有多少员工？

刘总：按正常产量，我们两条窑一个月大概能生产16万件产品，淋浴盆一个月大概1.5万件左右。目前职工有800多人，基本上是本地人。

陶城报：09年在销售方面有什么变化？是否采用新的营销手段？

刘总：我们没用更多的营销手法，主要还是靠低价格取胜，没办法卖的话就要降价了，就是目前唯一的办法，其他的，你说促销、做活动等等，都没有什么效果。现在我们厂铺设的经销网点比较多，大概有一百多个，地市级的都有点。

陶城报：目前企业的性质是什么？现在是中低档产品，有没有想过要产品升级？

刘总：以前是国企，现在股份制。今年已经开始对产品进行升级了，但是慢慢地做，也只有慢慢地做才行。档次不是一朝一夕就可以达到的位置。因为企业的人员、技术，再加上原有的品牌本来就是做中低档的，所以它在低档产品中的价格是比较好的，销售情况也可以。

陶城报：企业在发展中遇到什么困难，希望市政府能帮助解决的？最后还请您展望一下企业未来两年的发展。

刘总：现在最大的问题是供气不足，天然气的问题是包括我们市政府都没有办法解决的大问题，天然气的问题是全国性的。现在有一个想法，目前正在做调查，我们想自己来做煤气炉。这样做的话用气就相对稳定了，生产的稳定是非常必要的，是发展壮大的保证。供气情况如果长期这样的话企业就没办法做下去了。如果把煤气发生炉做起来，自己能够稳定生产，企业在未来两年才能谈大发展，退一步说，单只是西班牙合资这条窑能够正常的话，也都是很不错的，因为它的利润很高，它的产值一年做下来的话大概有6000万左右。

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