四维卫浴营销总监冉亚夫：以重庆市场为样板 王者归来

【记者】：四维与cbct营销策划公司合作这么久时间以来，您觉得外力的帮助和四维的实际情况怎么样能结合得更好？

【冉亚夫】：李志起先生的cbct公司与我们公司合作非常好，双方共同梳理公司战略，提出了“王者归来”，然后把2010年的市场方案、传播方案以及终端的经销手册都已经做出来了，这一点我觉得做得非常好。从这里开始，我们将更进一步的深入合作，因为他们的费用其实不是我们给的，实际上是市场给的。因为是我们达到了多少销售，然后给他们提多少，他们一定要创造销量，所以才会使双方配合得这么紧密。包括经销商也一样，现在很多经销商都是夫妻店，不想改变，总认为开一个夫妻店好，他当总经理，我当董事长，这其实限制了发展。我经常跟他们说，一定要招聘专业的人员来操作网络超女，可能一年花10万元、20万元请他，但他给你开发1000万元的市场，实际上他的钱也不是由你给的，是由市场给的。所以对于像cbct公司与我们合作，我们只给他们基本的费用，其他的盈利也是由利润点来给的。

【记者】：那么2010年将会突出传播四维品牌的哪些理念呢？

【冉亚夫】：第一个就是王者归来，其实原来的四维真正的是王者，在2003年以前，我们曾经是中国卫浴的旗帜，是很多卫浴企业学习的榜样，现在处于中国卫浴前几名的企业都曾来过四维学习。我们确实是走了一段弯路，上市之后，工作重心发生了转移。因为上市之后，自认为成功了，事实上也成功了，因为中国卫浴第一个上市的企业。自认为成功了，然后就去做了很多超出自己能力范围的事，这是很可怕的，就像一个人一样，好象认为现在很成功了，可以去做房地产，可以去做期货，无所不能，实际上是错的，现在想来，我们的专业还是卫浴，有一句广告就是“专业的卫浴制造与提供”，实际上我们的卫浴造得真的很专业，我可以给大家举几个例，我们是第一个突破大管道技术的国内公司，但要在这么短的距离里实现虹吸技术，这是很难的技术，还有就是四维与杜拉维特的合作，为什么他们会看中在遥远的东方—重庆的一个企业，因为我们卫浴产品制造技术非常高，这才促成了双方的合作，这对四维的提升非常有帮助。

【记者】：之前四维在国外市场做得非常好，现在又有很多的政策，那么在国外市场上还会有什么举措？

【冉亚夫】：国外市场现在签了一个北美的总代理， 原来很多中国卫浴企业都是贴牌生产，为别人加工，挣点劳动力钱。现在有一个很重要的变化，包括北美市场，全部都是四维的品牌，我们想以四维回归为契机，号召所有中国企业一定要做自己的品牌，一定要站起来，包括今后很多的出口也一定会用四维品牌去做，中国人民从1949年都站起来了，但是到现在我们的品牌还没有站起来。我觉得通过我们这种行动，让中国品牌在世界品牌之林中站起来。

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]   [ 3 ] 

【链接】 四维 ,卫浴榜 ,四维卫浴 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。