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dooa卫浴09年度品牌进程报告总汇

   日期:2010年1月22日        整理:佛山瓷砖网

1、破行业传统,无销而营

dooa卫浴进入中国三年多,在没有销售部的情况下成功运营、成功招商,不愧为行业树立了一面另类经营的旗帜。我们倚借德国品牌的优势,凭借产品品质的精工细作,吸引了众多经销商和工程客户,在市场中建立了良好口碑。这就是所谓“酒香不怕巷子深”,好的产品自然会吸引众人的目光,然而只是依靠口碑会有局限,因而我们在“无销而营”之后,还是要寻求营销的突破口,全面打通市场。

2、全球营销网络地图

凭借畅销欧洲多年的市场经验,dooa卫浴无论从品牌运作与推广还是渠道拓展都形成自己的独特模式。产品营销网络覆盖整个欧洲、美洲、非洲、大洋洲、亚洲五大洲,30多个国家和地区。

3、国内终端布局日益完善

06年进入中国,dooa卫浴现已在全国建立200多家专卖店、300多个专营区,终端布局囊括各大中小城市,包括华南、华北、华东、华中、东北、西北、西南几大区域,从一线城市广州、上海、北京等地到二三线城市如江苏太仓,dooa卫浴的国内终端布局日益完善,为渗透国内市场做好准备工作。

四、检讨篇:利弊之间,夯实基础!

1、市场渗透度不够,部分城市关注度不强

三年来dooa卫浴的市场渗透度还不够深入,部分重要城市我们还没有攻入,这与dooa一直以来内外兼修有很大干系。一面对内进行品牌建设,一面对外建设市场终端,双管齐下的艰难,因此有些市场没有顾及到。这些还未攻入的战场只是dooa的暂时盲点,伴随着国内营销的展开,dooa会及时在相关城市建立专卖店,完善终端布局。

2、供货不上

销售与预期的拉大,导致供货不上,这是dooa没有预料到的一点。然而仔细分析,这是dooa定位过程的必然结果,如“化蝶”过程,不能内外兼顾,然而破茧成蝶,便如虎添翼,从形变到质变的升级。dooa卫浴定位高,产品个性化,这也是供货不上的原因。定位高及产品个性化就决定了dooa必然走精品路线,款款精工细作,少而精的工艺态度导致供货不上。可这却是dooa品牌战略的其中一项,打造国际高端品牌。如汽车业的莱斯莱斯、宾利,毕竟非大众品牌,市场走向需依据定位判断。今后dooa会加大生产力度,供货不上的问题终会迎刃而解。

3、战略小误

今年是卫浴促销年,价格战泛滥,风气影响下,dooa犯过一些临促的小错误,然而会及时调整。我们的战略原则始终是不图当前小利,而是以前瞻性眼光拉伸未来发展潜力。

4、服务差错

09年度,无论是针对经销商、工程客户、还是零售散客,dooa在不同程度上犯过服务上的小瑕疵,就这一点,dooa诚意向各位客户、消费者致歉。我们会尽快完善服务,也采取了相应措施,如成立客户服务部,建立全国服务网络,所有客户都会在我们服务部存档。服务包括从售前导购到售中服务、售后回访等一系列的全方位一体化服务模式。并且我们从品牌创建之初便设立了全国统一服务热线,为消费者提供更便捷、优质的服务是我们的一贯宗旨。

五、谋略篇:进退之间,重装上阵!

1、推出低价产品,延伸市场线

推出低价产品,意在把战场延伸到二三级市场。dooa卫浴的一级市场与三级市场的操作是完全各自独立的,而二级市场则是结合了一级市场与三级市场的优势,将一级与三级的优劣互补抵销,融合成为二级市场,依据各市场潮流及消费需求推出完全符合各级市场的产品。

2、打通设计师通路,与设计大师合作

2009年12月26日,dooa卫浴-深圳专卖店隆重开业,同时并首次启动了dooa设计系列论坛,dooa卫浴盛邀200多名设计师和16家媒体代表出席论坛,论坛现场空前热烈,据了解,目前还没有任何一家卫企有过如此壮观的设计精英团队的邀约集合。dooa卫浴曾赞助“广东改革开放30周年设计成果展”,进一步拓宽其设计师通路。dooa卫浴今后几乎每一家专卖店开业,均视情况举办大小不一的设计师聚会,今年在开拓设计师渠道方面不同以往的是,dooa终于启动自己的设计系列论坛,而这一论坛,会在今后几年中对dooa卫浴开拓设计师渠道打下坚实基础。

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【链接】 dooa ,美胜陶瓷 ,

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