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私抛厂盈利模式的核心

   日期:2010年1月30日        作者:陈照田 整理:佛山瓷砖网

【 www.FsTaoci.Com 】最近,我反复琢磨研究私抛厂的问题。因为按一般的经济规律和市场原则,作为具有贴牌属性(比纯粹的贴牌多了一道抛光工序)的私抛厂,其盈利支撑点应该是“贴牌”给产品带来的增值,即产品比原有品牌的价格高了,价格高出的部分就是利润而私抛厂恰恰相反,“贴牌”之后,产品甚至以比原有品牌更便宜的价格销售,那么它的利润来自哪里?私抛厂的盈利模式是怎么建立的,它的存有着何种经济理论基础。对这些问题研究、探讨有助于我们看清经济事物的本质。

我以为,私抛厂之所以能建立起自己独特的盈利模式,当然得益于瓷砖行业的特性:行业没有出现特别强势、达到了让消费者记忆深刻的品牌,也没有品牌建立起不同于其它品牌的消费体验,品牌的相互替代性强因此,在市场上品牌的拉动力远远低于价格的拉动力,消费者对品牌没有特别的忠诚度,价格往往最大程度地左右着人们的购买决策,并快乐地消费。不像日化、汽车等行业,哪怕消费者由于经济原因,暂时选择了某款经济型产品,但内心里仍然会对某个品牌有心结,经济能力一旦达到必然购之。另外,瓷砖行业的渠道资源还处于开放状态,开发渠道、培训渠道等都相对容易产品又是批量化销售,单笔交易额较大,只要控制好几个市场的渠道资源,就足以支持一个私抛厂品牌的生存。这更是大多行业难以做到的。

除上述行业特性外,私抛厂盈利模式也符合传统的经济理论。其盈利核心既简单又普通:一是分享了规模效益的蛋糕,二是切割生产经营组织提高了效率。

产能及产量的大小,决定了产品成本的高低,这几乎是所有工业产品的共性。单机专业生产某一类别产品,比不断更换产品类别大大降低生产成本,这也是瓷砖、牙膏等众多产品的制造特点。私抛厂即是较好地利用了规模效益的特点,通过大批量加工单一花色的产品,使产品成本大幅降低,然后再采取薄利多销的方式快速出货,形成了自己的竞争优势。私抛厂的花色品种相对单一(这在前几年尤为明显,近两年砖坯企业和私抛厂增多,生产资源进行市场整合后,私抛厂的花色也有所丰富),虽然规模不大,但论单品的销售额往往又非常庞大。势单力薄,没有能力创造规模效益的私抛厂,却通过独有的经营模式巧妙地分享了规模效益的蛋糕。

大企业的抗风险能力强,但其弱点也是显而易见的,管理难度大,很容易犯“大企业病”:管理架构庞杂,管理成本高企,内耗严重,执行力差等。私抛厂将本来庞大的生产经营组织进行了切割,抽取了正常瓷砖企业生产服务链条中的产品抛光和销售环节,使生产经营组织变小,有效提升了执行力,扁平化的组织管理架构,又减少了管理成本。更重要的是,小经济组织方便了管理者对整个经营活动管理和监督,成本控制、利润核算等都相对容易,操作也非常简单,这也为其盈利模式的建立提供了巨大支持。

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