依诺磁砖营销总经理唐茜：2009年全年销售量达到了近50%的增长率

【 www.FsTaoci.Com 】十二年诚信筑家，历经市场磨砺，百姓品牌在中华大地激情绽放。

十二年依诺品牌，经历危机砥砺，搏风击浪更显矫燕英姿。

2009年，是依诺磁砖历史上成长最快的一年，全年销售量达到了近50%的增长率。危机中尽现愈挫愈勇之势，回暖中尽显气势万钧之力。

走进依诺磁砖，一股博厚积淀苦练内功、践行科学发展观保增长的豪情与激情，似奔雷，如急流，澎湃激荡……

【抓机会，有信心，存期待】

2009年，对依诺品牌来说，既是承上启下的重要年份，又是继往开来的关键年，国家宏观政策“救市”的拉动，各地城市基础建设的不断投资和升级，房地产行业的回暖给陶瓷行业带来了无限商机。

如何抓住经济回暖的时机？唐茜认为，要从发展的眼光去看待和审视本次机遇，强化品牌战略，提升营销水平，打造立体化渠道，只要把握住机会，不断提升经营水平，就一定取得更好的销售成绩。

对于2009年的营销工作计划，唐茜给出的号召只有一句话：抓机会，有信心，存期待。

事实是，当市场在回暖的时候，依诺一些有实力的代理商就已经主动出击。以依诺年初招商为例，一些经销商为了能够做依诺这个品牌，不惜代价以较快的速度拿店，即使其中需要高昂的转让费。这也从侧面说明，经销商对依诺的产品和公司很有信心。

【调思路：重视品牌传播，拉长橄榄型态势的产品线】

机遇中“抢市场”，依诺人有自己的“非常之道”。

首先是企业定位转变的问题。从“以效益为中心”向“相信品牌的力量”的“品牌中心”战略转变，依诺磁砖实现了企业定位质的嬗变。

品牌为中心，不是一句口号，这要求全公司上下给品牌以 “真金白银”的实在支持。“一切服务品牌、服务品牌一切、服务一切品牌”成为公司上下的扎实行动。

市场部作为品牌策划和传播的主力军，目标是通过系统的传播活动，树立起依诺磁砖的品牌形象；2009年依诺市场部通过各地专卖店开业、宁波残疾人相亲会、成都赈灾募捐活动等一系列的营销推广活动和公关活动措施，达到顾客和公众对依诺品牌的认知和认可，大大提升了依诺知名度和美誉度。

依诺专卖店展厅的升级换代工作基本完成，新一代依诺专卖店设计风格获得终端好评，全国各地的专卖店都能接受依诺展厅的展示风格，并且将依诺的终端专卖店实用化。

在产品结构上，依诺应时拉长了自身的产品线。针对瓷片、抛光砖、仿古砖三大类产品，依诺调整了产品结构，使其呈橄榄型态势分布，中档产品占到总额的60%，而高、低档产品分别各占20%。对此，唐茜表示：“以诺基亚为例，从城市到农村都可以看到诺基亚产品，但这并没有模糊它的产品定位。诺基亚将Nokia品牌和消费者本身品味很好地融合在一起，细分目标消费者及其需求，针对不同层次的目标消费者进行市场细分，定位和开发不同产品。此举在一定程度上丰富了诺基亚手机的品牌识别，提升了其品牌内涵，同时又通吃了高、中、低端市场，占据了不少市场份额。借鉴诺基亚的操作方式，我们依诺相应调整了产品结构，我希望消费者进入我们依诺的终端展示厅，都可以找到适合自己的产品，依诺的产品线可以满足不同消费群体的需求。”

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