金舵陶瓷营销副经理邱学峰：金舵现代石发展浅析！

好的产品没有好的展示等于前功尽弃。公司在明年会在专卖店(区)建设上对经销商大力支持。通过多年的市场竞争我们已经非常清楚，没有一个展示良好的平台怎能与其他品牌共舞，怎能在目益残酷的市场立足，和谈企业明天的发展。举个例子我公司重庆经销商率先在全国建立第一个金舵现代石专卖店，开业后业绩有了显著的变化，原先一单的营业不会超过一万元，现在一单数万的常有，并且销量翻番。为什么呢？通过分析我们了解到店面的档次与消费者的消费档次是成正比的，消费马可波罗、金意陶的顾客是不可能到我们金舵现代石简简单单的展示区域买单的，怎样引他们进店，与大品牌分一杯羹呢？道理很简单，栽下梧桐树，才能引来金凤凰。在新产品设计上，我司需要加强设计能力，具体在产品的搭配、颜色的组合、规格的运用、灯光的使用、配饰的标准等上下功夫。仿古砖的最佳效果是多方面的有机结合才能显现出来的，需要的是整体的组合能力，单靠哪一两个方面的优点是很难显效的。并且我们通过整个卖场空间的合理布局，品牌个性的诉求等等去感动顾客。我们不要求每个经销商拿多大的面积做仿古砖，哪怕是只有一个样板闻把它设计好，展示到位，我想不光是多卖几单，对提升整个金舵品牌的形象和档次是有帮助的，假如通过以上努力你的价格比其他同档次牌子每片多卖一块钱，就代表着成功的开始！

4、在市场营销政策上:

我们希望加强厂商之间的沟通，通过以上对的产品基础的改变，来增强经销商的信心，带动终端专卖店建设。同时计划明年上半年在全国的重点市场建立起现代石专卖店(区)。同时大力培训设计部、市场部和业务人员，要求设计部按金舵现代石vi形象要求设计好专卖店门头、大门、窗、外墙等外立面，店内形象墙、形象壁及标准专卖店的整体布局示范图，引导经销商合理装修。同时积极沟通市场部，为现代石的市场策划、宣传、促销、渠道开拓提供高价值的前期操作方案，发挥好参谋和军师的角色。对业务人员的培训也在计划之中，在今年底明年初利用冬季相对空闲时间，对业务人员加大对仿古砖产品的理解，产品的灵活使用以及销售实战技巧等实用型培训，更好的从主动性上配合经销商将金舵现代石推上正轨，早目进入良性发展的轨道。

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