“陶瓷下乡”将会给行业带来的积极意义

【 www.FsTaoci.Com 】继轰轰烈烈的“家电下乡”、“汽车下乡”之后，今年中央“一号文件”又提出了将“采取有效措施推动建材下乡”，把支持农民建房作为扩大建材内需的重大举措，这将在农村这个广阔的市场里，再度点燃引导消费的火焰。

这些年来，面对三四级市场的强大刚性需求和低档陶瓷产品的热销局面，部分品牌企业已率先对城镇市场进行了深耕细作的尝试和运作，其中不乏成功的案例，这令更多的品牌企业也步其后尘纷纷加入这个市场。“建材下乡”政策优惠的幅度和政府补贴的比例虽然还未真正出台，但是“下乡”这个字眼，该蕴藏着多少令行业心旌摇曳的希望！

资料显示，我国目前有大约1200个县级的三级市场、3.44万个乡镇和61.4万个行政村，这对于任何行业来说都是潜力巨大的消费市场。事实上，利用价格和区域生产等优势，低档陶瓷产品已占据了大量的农村市场，并一早形成了对农村市场的渗透和围剿之势。“建材下乡”的举措，无疑是真正吹响了高、中、低档陶企集体进军农村市场的号角。

市场是巨大的、政策也是积极的。但是相对于家电和汽车的下乡，陶瓷下乡面临的挑战将会更多：由于陶瓷行业的特殊性，消费者对陶瓷真正的了解并不多，对质量的判断不清楚，对品牌的认知程度和依赖性也不明显如果农民自身没有住房建设需求，靠补贴来启动这部分的消费效果十分有限住房建设的投资和开销金额比家电和汽车要大，这将减少很多“冲动”的投资城镇化的进程中，有能力的农民更多的是考虑到城里买房置业。

面对巨大的诱惑，很多借助遍地开花式扩张的企业最终因管理和运营失控而折戟沉沙，这样的例子已屡见不鲜。在对农村市场开疆辟土的过程中，同样考验着陶企的适应和创新能力：在商业创新方面，一定要有度身订做的产品和服务，以降低门槛（但不牺牲质量）为出发点的创新和找到恰当的盟友等路径最为关键在运营管理方面，从物流、资金流和信息流三个角度重新去思考供应链是独辟蹊径的切入点市场营销方面，要加强对细分市场消费习惯的了解，对消费潜力进行摸底，从而找到适合自己“下乡”的营销模式。

任何饥渴的市场终有饱和的时候，在“建材下乡”政策的推动下，对于提前被释放或被透支的农村市场，陶瓷行业将会迎来一场从“量战”到“质战”的提升。这也让我们从“陶瓷下乡”的过程中可以发现更多积极的意义：

一、有助于行业的良性发展。

据悉，“建材下乡 ” 目录产品可能考虑以环保标准来划分，这将为陶瓷行业以后的健康发展带来更多政策上的支持和方向上的指引。由于目前农村市场使用的多为低端的陶瓷产品，随着“下乡”补贴推广，补贴范围将集中在一些品牌优势企业，而落后产能获得补贴的几率较小，从这方面来看，陶瓷下乡将有利于产业结构调整，加快优势企业拓展市场和落后产能退出。

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