卫浴企业区域经销商 “横行”方能“霸道”

做减法其核心在于建立相对优势的专业度——分工，而如何做加法则是横向价值链的缔造——合作。经销商做加法也分两个方面：一是专注于一个渠道多产品系列的包容性合作。前提是单一渠道的专业精准，后面才有产品系列的丰满——而不仅仅是自己的主营产品。通过经销商之间的产品的横向合作，别人专业运营的产品共享你专业的渠道。二是专注于一个产品系列的多渠道辐射运营。前提是单一产品系列的专业运营，其次才有其它渠道终端的辐射——而不仅仅是自己专业渠道终端。通过经销商之间渠道的相互辐射，各自的专业度将融合在一起将产生更大的经济利益。

秩序大于老板

什么是秩序？虚的说就是大势，不可违逆，接受并顺应。实的说就是企业的运营策略、规章制度、团队建设等等方面的综合。区域经销商一个普遍性的特征：企业带有老板个人性格特征，老板就是秩序。但通常这样的企业是不稳定的，容易犯错误，很难吸引人才，由于是老板个人利益导向，企业抗风险成能力是很薄弱的。

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因此，区域经销商如何建立自身企业的秩序非常迫切。如果一个经销商全年销售额还是依然由老板个人完成60%以上，严格说这样的经销商怎么可能做大做强？这里要说的是在企业内部老板如何筹建相对完善的运营体系和团队建设，由此，老板必须服从这个秩序由主角转变成配角。同样，在建立企业外部横向合作秩序时，如何从单体盈利模式走向追求共赢的赢利模式，让参与的每一方都获取利益这个大趋面前，老板的个人心态更要让位于合作秩序。学会做配角，有时显得比做主角还要重要。

在区域经销商致力于横向合作的同时，我们并不能否认或抹杀纵向合作的重要意义，而且应该在此基础上更有效的绸缪横向联合的高效务实。“横行”定能“霸道”，但能合纵联横，收获的也许是真正意义上的“王道”——合作共赢。

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