专访中宇卫浴总裁蔡吉林

一直是依照公司长远规划在走

记者：你们之前提出的口号“从欧洲回到中国”，正好是在金融危机的前一年，可以说是非常及时。

蔡吉林：对，在和许多人聊天的时候，他们说你们回来正好是在金融危机之前，是不是预测到。我说不管是国际上多么著名的金融行业的先知都没办法预测到，我们也不可能有那种能耐，只是说这是依照我们公司长远的规划在做在走。中国卫浴市场条件日益成熟，有很大的发展潜力这么多年的贴牌贸易使中宇在保证产品品质的同时对流行趋势上有较高的理解。我们其实从很早就规划了国内市场的运作，在05年就开始在规划，07年正式提出。当时主要受产能方面限制，所以05年开始计划做国内市场的时候，就开始动工兴建了目前我们这个新厂，等投产后能够及时地供应国内市场。前面的销售再厉害，产能跟不上去也是不行的。

记者：中宇卫浴是07年开始重新进入国内市场的。但我看到你们今年的年会上，经销商就有2000多人，在短短几年的时间内就有这个规模确实难得，你们刚回来时就提出了“从欧洲回到中国”，现在发展得怎么样？

蔡吉林：现在我们的销售网点从整个推广的状况来说还是非常不错的。国内已有2500家店，2010年我们的网点还会继续扩张，因为有很多网点产生的效益非常不错。

记者：那么现在出口和内销比例大概是怎么样的？

蔡吉林：比例应该是三七分，出口占30%，内销占70%，现在比例不会有大的变化了。

专卖店里可以提供所有的卫浴产品

记者：产能上去了，而你们在09年也有不少新的动作，是不是意味着你们的产品品质方面会有提升？

蔡吉林：当然我们的产品品质在每个时期都在用心地提升。我们也会透过我们的一些很好的合作伙伴对产品有更深入的创新和提高，会很好地让我们海外的一些设计师从外形设计方面加大工作的进展。在品质方面，通过我们的一些很好的合作伙伴包括国内和国外的一起来提高。我们接下来会继续提升中宇的产品，将给我们的消费者带来更多实在的更加好的产品。

记者：从产品方面来说，我看到你们今年1月9日的新品发布会上推出了三个系列的水龙头，五款智能马桶和新款浴室柜，还重磅推出了几个整体卫浴系列。中宇卫浴在未来的发展方向是不是一站式，即打造整体卫浴空间？

蔡吉林：我们从07年重新开始做国内市场的时候就开始规划了，不单纯提供水龙头和卫浴配件之类，还要把卫浴空间中需要的其他产品也一并提供出来。现在我们的专卖店里面，所有的卫浴产品都有，不只是水龙头，包括浴室柜、马桶、浴缸等。

记者：有没有考虑大规模进行陶瓷马桶的生产？

蔡吉林：目前还没有考虑，我们最主要是通过我们的合作伙伴来进行陶瓷产品的供应。我们主打还是五金龙头，从这方面入手也会让大家更加认可我们。

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