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营销培训已成为陶瓷企业的必修课

   日期:2010年4月21日    出处:罗马利奥    作者:谢良华 整理:佛山陶瓷网

【 www.FsTaoci.Com 】常言道,一年之计在于春。把握春天似乎变成了未来一年成功与否的代名词。也就是说,在春天里打好基础,接下来的事情就会事半功倍了。做为一个企业来说,在春天里做好“功课”更是迫在眉睫了。对于陶瓷行业的老总们也似乎深谋此道,纵观佛山各大陶瓷企业对营销培训更是遍地开花地展开了。

的确,对于陶瓷行业来说,营销培训为企业争取未来一年营销业绩的提高有着密切联系的, 在此看来,营销培训已成为企业的必修课了。

陶瓷企业营销培训的形式主要是企业内部人员的培训和厂商联合培训等两种方式。企业内部人员培训相对比较简单并且容易操作,陶瓷企业大多以自己的营销中心为培训场地,培训对象大多数是企业的销售人员和策划人员。讲授者是以一些营销管理教授或者是企业老总、内部销售精英等组成。培训内容可以是营销的方法、技巧,也可以是营销人员的基本素质、及终端客户的心理等内容进行培训。其间有学员和教课者之间的互动学习、答辩、游戏和测评等学习方式。可以说,企业内部培训是企业内部销售人员之间的一个互动,是增强企业人员的团结力、向心力和销售能力提升的有效载体。

另一种方式是厂商联合培训,厂商联合培训的开展比企业内部培训的操作起来更为复杂,它需要的场地一般是在培训基地进行的,培训内容也需要进行一系列的策划过程。但厂商联合培训的效果更为明显和有力,近日,笔者参加了罗马利奥陶瓷在南海国防训练基地举行的一场名为“同舟共济,共赢竞争”的培训营。

罗马利奥这次厂商联合培训营是以军训的形式进行的,参加的是企业内部的销售人员和终端代理的营销策划精英。笔者认为,单纯的营销培训对于企业销售人员或者对终端代理商来说都起不了多大的互动作用和效果。但罗马利奥这次以一种军训的形式进行,既有一般军训的常规内容,同时也把营销策划内容的培训穿插到整个活动当中。这样一来,使参与者以军人的严谨和守纪的精神投入到培训当中,收到的效果是非常好的。同时,厂商联合培训更有利于陶瓷企业和终端代理商之间的感情升华,可以说是陶瓷企业对终端代理商的感情投资和营销资源共享的过程。

总而言之,不管是企业内部培训还是厂商联合互动,它对企业的未来一年销售方向和技巧都有质的提升作用,也难怪陶瓷企业对此而趋之若骛、一掷千金。(谢良华)

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