访特地陶瓷大连隆兴瓷业销售公司董事总经理廖进忠

随着大连建材市场的不断变化，品牌竞争也愈演愈激烈，我表弟意识到要长远经营，必须找一个有思路、有潜力的品牌经营，只有走品牌经营路线才是公司发展壮大的唯一出路。举个简单的例子，前期经营的几个陶瓷牌子，产品毫无差异化，想进中高端渠道，获得较高利润，人家设计师根本就不屑一顾，费了很大的精力财力，效果也不好。

09年下半年我加入，频繁往返于佛山与大连之间，接触了大量的优秀品牌，在反复的考察中，我们挑中了“特地”：

首先，特地是行业中少有的特立，原创性企业，拥有业界领先地位的产品rd研发中心，从产品上看，无论是抛光砖中的“高密微晶”、“摩卡洞石”、“魅惑”，还是行业中独一无二的功能性瓷片--负离子釉面砖，或是最近推出的“巴赫”全石纹系列，都是一个个独创性有市场竞争力产品，这种产品的差异化正是我们进入大连高端市场的利器。

其次，特地独特的文化，包括先进的经营理念、独树一帜的市场推广等等特，别是充满活力和激情的年轻团队，从上总经理李强到普通销区代表，都热情洋溢，有独特的魅力。这是其他陶瓷企业无法比拟的。

记者：在你曾经经营代理的几个品牌中，您所带领团队的向心力和销售能力都是首屈一指的，您能谈谈打造团队和用人的一些心得吗？

廖进忠：心得谈不上，一些经验、想法可以分享、交流一下。一个公司是否能够成功，不但取决于这个公司员工的素质，更取决员工的奉献及合作精神。我在选择一个员工，首先要看他是否和公司志同道合，否则，再好的员工耶很难融入到我这个团队当中来。第二，一旦加入到我的团队当中来，我会给他们足够的空间，充分发挥他们个人所长，并且让每个员工都有创业感，有主人翁的精神。第三，给予员工关怀、温暖、体贴和心理的补偿。用真诚与信任使每一位员工都感受到温暖，看到希望，因而安心工作。

在管理团队上，我坚持“制度上规范化---军队一般的管理， 销售上灵活化---以万变应对不变”，所以在内部管理制度上，我是非常严格的，制度一旦制定下来，那就要无条件去服从。而在经营上，要眼观四方，耳听八方，能灵活变动，把顾客需要、问题通过各种合法、有效的途径予以最好解决，公司也会提供最大限度资源给予支持！

我始终认为“只有高效的团队，才有高效的业绩”。相信“没有完美的个人，只有完美的团队”。

记者：目前大连特地已经在打造近1000平方的豪华大店，明年将会有什么样的经营思路？

廖进忠：目前，大连特地专卖店的前期设计正在争分夺秒的进行之中，培育市场犹如培育一棵树苗，唯有先投入才能享受到成果，即只有先舍才能得。这一战略主要体现在大连特地展厅打造、深化渠道、网点开拓、市场推广四个方面。

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