建材超市，一个在夹缝中生存的建材经济体

以上所列举的远不止这些，就是说建材超市未来会和大型的连锁建材卖场、当地的巨头卖场、传统的建材市场及建材一条街的夫妻老婆店会形成激烈的市场竞争，因为这个市场蛋糕就这么大，就看谁争得多。比如百安居和红星美凯龙比，百安居是一站购齐、天天平价、统一送货、统一收银、统一采购、统一付款，但是红星美凯龙店也可以这样做，天天有特价、周周有活动、月月有促销、统一送货、统一收银、统一结算、统一服务，30天免费退换货，无理由包送退换货，八星十星级服务，做的比你还好，它唯一统一不了的是统一采购，其他的都可以统一，比如统一服装、统一管理、统一上下班，什么都可以统一。你百安居搞个有空调的卖场，红星也搞个有中央空调，你停车场不够，我还有大型的地下停车场等等。。。。。。，据说红星美凯龙未来的卖场它都可以停直升机，百安居搞不了形象展示厅，红星麦凯龙可以搞形象专卖店。那么夫妻店更厉害，你统一了，我不统一，你当正规军我当游击队！等等。。。。。。这些鱼龙混杂都开始做了，各路诸侯各显神通，建材超市未来与传统市场的竞争会更加的激烈，从零售到工装工程等等所有建材渠道都很惨烈。

七、建材超市商店的操作会更加的灵活多变

建材超市实行明码标价，你买什东西价格是多少就是多少不讲价。但现在不是，他为了和外面的专卖店竞争抢客户现在在建材超市买东西是可以讲价的。因为建材超市通过长时间的摸索和经验整合，未来的操作包括标价肯定会更加灵活多变。他不但可以买送，也可以打折、讲价，他在不会像过去那样自己明码标价在明处，其它市场标价后打折在暗处被挨打了，同时建材超市还要主动从出击，迎接竞争。

八、建材超市会加快多级营销渠道的建立速度

建材超市过去都是通过自己的专业卖场吸引客户来购买产品，如果生意冷清，打点广告，做点活动就有客人来买，现在的顾客不那么傻了，都非常理智和精明，跑来跑去，到处询价。随着80、90后的消费者越来越多，他们不在愿意逛商场，上网搜索所选的建材商品。所以建材超市与时俱进，不光是以前的坐店营销，现在要出去变行销，不光只有零售、家装，它也会搞工程、搞小区、搞团购、搞网购、它更会去搞公关，只要是传统渠道会搞的它都会去搞，这叫多级营销，海陆空，多管渠道，它一个店就有三四百个人，能搞得过来，你过去代理商到厂里去谈，现在有大单他也可以到厂里去谈，就是说它的渠道会越来越密集，越来越下沉，多级营销渠道的建立会加快速度。

九、工程团购和OEM力度会更大

因为零售市场的萎缩，工装工程非常多。据了解，全国的陶瓷市场上半年都在增长，有30%到70%的速度在增长，在这些增长中工程市场占到了总体增长的70%。为什么：1、建设社会主义新农村需要大量的建材产品；2、城市化越来越大，大批的进城大军开始在城市置业居住，新开楼盘一波接着一波，刚性需求旺盛；3、旧城改造和政府廉租房建设规模加大；4随着国家在一些城市逐步取消毛坯房的政策的不断深入，开发商选择集团购买。

毛坯房取消之后，城市化进程加快的时候，对建材商来说，过去单一的购买越来越少，大批的、大宗商品的购买机会越来越多，就会出现建材超市和万科、中海、金地等等这些大的正规的连锁地产商强强合作，互相联盟。另外，各大建材超市都逐步成立自己的专门工程团购部门去运作相关项。

再一个，OEM力度会更大。建材超市为了提高自己市场竞争力，凸显价格方面的优势，不能长期的被别人的品牌所控制，他逐步会形成自己的独立品牌去到相关代工企业OEM。因为他自己有资金、有渠道、有人力销售自己的品牌。所以未来建材超市在中国要想走下去，在部分品类上OEM力度会更大。

十、建材超市的竞争会更加加剧

据我2008年统计，全国8000平方米以上的建材超市有119 家，不算红星美凯龙、居然之家这些，到了去年，这个数字变成60多家，倒闭了40多家，刚百安居就关闭了22家。

那么，今年乃至以后的几年，肯定还会有一批建材超市会倒下或者转型。但是建材超市在中国不会灭亡，因为它是一个渠道，或者说是建材销售模式中众多渠道中的一个补充。

十一、建材超市人才流动与人事调整会更加频繁

据我了解，建材超市在2003年的时候有3万多人，2006年的时候建材超市的从业人员超过10万，发展至今，现在的从业人员最多不超过5万人。建材超市面临不断倒闭，从业人员怎么办呢？要么有的去上游，有的人去下游，有的人彻底离开行业，有的去了其它流通行业。这就加剧了这个行业的人才分流，一些留住人的就留下来了，留不住的是大浪淘沙，但走的不一定是沙子，也可能是金子。

这就是我讲的建材超市2010年甚至未来更长的时间在中国的十一大流行趋势。

李丹锋简介：现任佛山欧神诺陶瓷股份有限公司超市部全国超市经理兼苏沪大区经理，在建陶领域从业10年有余，曾在中国最大的建材流通商公司担任渠道经理和总部部门经理；在国内和世界知名大型建材超市担任总部采购部经理及商店店长；在国内知名的建陶品牌厂家担任全国超市渠道经理及销售大区经理。风雨多年，对中国的建陶市场的终端及厂家和建材超市业态来龙去脉有了较为全面而深刻的理解。（2010-8-23深夜23：44）

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