企业的老总眼光决定企业的发展的高度

【 www.FsTaoci.Com 】做销售到现在为止已经做了二三年了，对销售这个行业也越来越热爱，做销售真是一个伟大的行业，只是很多同胞们没有体味到做销售的还美好的滋味。

我做过二三行业的销售，第一份工作就是在广州做印刷用纸业务，在那以后，在一家陶瓷经销商里面做业务员，再有机会后一家陶瓷公司做区域负责人，这就是我的经历。在这些经历中，我觉得对我挑战能力最大的做陶瓷厂家的区域经理，他做得好可以帮助经销商更加的在市场上竞争，更好的了解当地的市场，分析现在应当采取什么措施占领市场，这是十分乐趣的一份工作，但对于一个企业发展来说，要想好好的让一家企业发展人中之秀，这来源于一个企业的老总的眼光，因为人都是懒惰，一个企业没有明确的规划好一个企业的具体措施，那到这真的一盘散沙。

其实想把企业做好，第一是营销，第二是服务，然而服务可以包括在营销的范围之类，然而营销能力是非常重要的，然而现在很多陶瓷厂家招区域经理，一般找有经验的，然而在这行来混上好多年的老同志，他们的营销能力是相当有限，也相适应没有按照公司的规章制度去做业务，而是一种老资态在作业务。作为一个好的企业，更应找一些做过业务的人，让这些人按照公司营销方案走下去，认认真真的执行公司的制度，更多的显示公司的策略方向走，而不是之前由一团人在其他厂家做过业务的，按照自己的风格行走江湖。营销方向是什么，如何在一个区域扎根，以一种什么文化在一个区域扎根，我们这些销售老总认认真真的考虑，不能仅当是这一个量。当然做一个公司，特别是一个销售老总是要量的，但他只把量看在眼里，也好像就是一个人总想钱就没有精力想工作一样，而应该把营销服务放在眼里，落实每一个区域负责人手里，公司才会走得更远更远！

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