陶瓷卫浴行业终端销售极不乐观

为了促进销售，长沙红星美凯龙国际家居广场市场方不得不打出优惠延迟的横幅，不少商家还送ipad。只是，消费者对各种促销活动并不感冒：“干脆再降点价好得多，少玩这些噱头啰。”

家住华乱世纪的王桂菊在红星美凯龙国际家居广场消费了近2000元，在她看来，促销的优惠并不等于“实惠”。王桂菊表示，对于商家各类促销早已司空见惯，实惠不实惠自己一算便知。选择的关键还是货比三家。如果商家只停留在用吆喝引热闹，而不注意更好地在消费附加值上面做功夫，消费者最终不会买账。

多因素导致辉煌难再

去年十月的红星美凯龙国际家居广场，消费者买家居缴费还要排队，可今年却冷冷清清，不少品牌销售人员或是聚在一起聊天，或坐在一旁玩手机。不少商家认为，今年的颓势与处于下行趋势的经济环境密不可分。由于房地产市场遇冷的连带作用，家居市场的客流量大幅缩减。

据8月30日中国建筑材料流通协会公布的全国建材家居景气指数显示，2012年1月到6月，全国建材工业规模以上企业销售产值2.5万亿元，同比增长16%，增速大幅回落25.2个百分点，其中，全国规模以上建材家居卖场1月到6月累计销售额达到5539.3亿元，同比下降7.66%，这也是近五年来首次出现的增速下滑。

同时，近几年家装业卖场扩张速度太快，造成卖场供大于求。但是，促销手段的常规化使得消费者失去了对“金九银十”促销季的购物狂热，消费观愈趋冷静，而商家在销售下滑的同时，开店的成本却在增加。

此外，伴着电商平台和建材团购的兴起，消费者挣脱了以往到门店卖场消费的唯一渠道。王桂菊告诉记者，她的部分家具是通过团购和网购解决的，团购家具的方式比很多促销都划算。而且家居促销、团购之类的活动经常有，无论是淡季还是旺季，几乎每隔一段工夫就会有不同名目的促销推出来，力度虽然不同，可内容相差不多。

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