西班牙the size进军中国陶瓷薄板市场

jose antonio ramirez ar-royo介绍，西班牙公司在决定生产薄板之前，用一年半的时间在西班牙及所在的欧洲市场进行市场调研，而推广则从工程项目开始，目前薄板在西班牙工程中应用已相当普遍。对于在中国市场的推广战略，郭聪用“渠道+服务”来概括。具体而言，首先是在全国建立经销商网络，在重点城市设立总经销商，在二三线城市设立分经销商。“由于产品定位高端，我们并没有大量地发展经销商，目前德赛斯公司在全国共有18个经销商，发展较好的市场是在华东一带的上海、浙江等地。”其次是加强跟全国的设计院所、设计公司和设计师团体的联系，通过设计师产品推荐会等活动增强产品在设计师中的认可度，将工程渠道作为开拓的重点。“我们会借鉴西班牙the

size公司的推广经验，加强与设计师的沟通，并通过他们推广公司产品在工程中的应用。”此外，加强薄板应用的开发也是重要的一环，包括由专门的技术团队对材料的应用提出专业的建议、与应用材料的客户共同开发薄板的新应用等。

两年后薄板或将在中国迅猛发展

“薄板是一个新趋势，是建筑行业未来的发展方向之一。对于中国市场，我们会一步一步开拓。”

jose antonio ramirez arroyo表示，虽然进入中国才不到9个月的时间，但他对中国总代理德赛斯公司在这段时间内所取得的成绩非常满意。他认为，进入中国的前两年是市场培育期，西班牙公司对中国总代理不会设立具体的销售目标，德赛斯公司需要做的是部署市场，推广the

size的neolith品牌，为两年后产品在中国的全面推广打好基础。“相信两年后，薄板在中国会迎来快速发展普及的时期。”jose antonio ramirez arroyo预测。

而对于当前国内消费者的一些诸如薄板易碎不敢轻易选用等问题，郭聪表示，消费者对薄板这种技术含量较高的新产品有一个接受的过程。“中国市场差异大，所以市场推广要有针对性，但不可否认的是，薄板的市场前景是广阔的，未来肯定是非常光明的。”郭聪满怀信心地说道。

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