瓷砖销售遇冷薄利时代降临

独特销售主张战略

针对现在陶瓷市场供过于求，产品趋向同质化的现象，将产品本身独特的卖点传播出去，借助一个强有力的卖点，就可以最快最好的销售，建立起有公司独特个性的品牌。说起仿古砖，第一感受是文化的瓷砖，有文化代表有思想，我们就想到金意陶那一句“有思想的瓷砖”。以“思想”为独特卖点，金意陶迅速成为仿古砖行列的龙头。

品牌形象战略

对于质量差不多的产品，消费者消费体验多次后，经验增加，对产品的差异注意力逐渐减弱，就是不单纯是品牌的理性选择，开始追求超出功能需要的感性价值。这时建立品牌，则需要通过广告宣传等手段，建立起良好的、有独特感性利益的品牌形象，以吸引消费者的购买。设定一条好的广告语，对于建立感性的品牌形象帮助很大。

“好生活，有神韵”，潜移默化的告诉了观众，神韵磁砖，过上好生活的选择。比如找明星代言的陶瓷产品，以明星的形象植入品牌的形象中，有利于消费者的接受。徐静蕾知性、大方、简单的形象，是众多ol追捧的生活态度，针对这样的市场，鹰卫浴携手徐静蕾，“引领ol慧生活时尚”的广告语出来了。

品牌定位战略

在这样一个信息爆炸，充斥垃圾广告、低俗的标语的市场，消费者会产生厌倦心理。尽管市场上的品牌很多，但是在购买商品时，消费者更多的还是优先选择商品的代表品牌。因此，此时品牌战略就是，企业经营要由市场转向消费者心智，企业全力以赴让品牌在消费者的心智中，占据某个类别或特性的定位，即成为该品类或特性的代表品牌，让消费者产生相关需求时而成为首选。比如三英洁具的定位，标榜的是女性设计主张。围绕着女性消费者和女性消费意识出发，强调外在美与内在美的和谐统一，把情感和想象力放在首位，以玫瑰为图案，以玫瑰精神——激情、浪漫、想象力为品牌精神，稳稳的占据了女性卫浴洁具的代表品牌。

选取好的品牌战略方法，有着清晰的品牌定位，对于企业的长远发展，是一个事半功倍的关键。所谓“好的品牌定位是品牌成功的一半”。为了让消费者清晰地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值。在产品研发、包装设计、广告设计等方面都要围绕品牌定位去做的，中间会投入不少人力物力，所以尽快设好品牌战略，好比有着指南针的风帆，以最快的速度到达品牌建设的彼岸。

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