东鹏万正昱：营销创新带动家居消费走出低迷

价值营销增加消费附加值

据了解，今年以来，东鹏销售特别是高端产品增长势头不减，产品获利水平也随之提高。面对惨淡的市场环境，东鹏没有打价格战，而是依靠领先的产品和品牌优势进行价值战，在行业低潮中逆势而上。以其高端、华贵的水晶瓷等高端产品又一次冲击国内外市场。正是这些在业内引领潮流的产品，让消费者涌入东鹏在全国各地的展厅。

而全面启动东鹏音乐之旅和摄影大奖赛的价值营销，让消费者充分领略到了“世界之美”是如此多姿多彩。在东鹏的每一场终端活动中，都设有强大的推广阵容，著名设计师、明星、知名主持人、著名风水大师等，东鹏将这一阵容概括为独特的明星团队和冠军阵容。

此外，东鹏携手天津卫视打造的一档大型家装公益活动《幸福到家》目前也正式开播，这是中国室内装修水平的全面展示，让广大业主深入了解家庭装修的各种知识，将对目前良莠不齐的家装行业起到示范作用，对整个中国家装行业产生深远的影响。同时，每个成功选择了设计师的家庭，都可以获得东鹏瓷砖·洁具提供的优质产品，享受东鹏带来的尊贵家居生活体验。“为客户创造价值是东鹏的一贯追求，服务则是提升附加值的有效手段。”万正昱表示，东鹏价值营销的理念就是通过东鹏的增值服务，为消费者创造所需要的价值，降低消费者的成本，提高消费者购买产品的方便性、舒适性。

对于“做宣传会增加产品价格”这一传统观点，万正昱直言：“这是肯定的，羊毛出在羊身上，但是要看是加多少。”他认为，在同等产品品质和实力的情况下，企业通过广告途径扩大客户群，只要客户群体足够庞大，那就可以在原来的基础上进一步降低客户的购买成本，从而让消费者受惠，“相反，企业置客观实际情况于不顾，一味地夸大宣传效果，导致产品成了‘盛名之下，其实难符’，自然不能赢得消费者的认可。”

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