喷头企业抢占中国喷墨市场

据柯尼卡美能达亚太区域销售顾问庞铁军介绍，km1024imhe喷头不但在速度上满足陶瓷企业的在线生产要求，同时具备灰阶与墨水循环功能。“喷头内部更附有墨水加热功能。”他解释，这一功能，一是加快陶瓷墨水的运转速率，使喷射速度更快，二是降低墨水粘度，使墨水颗粒更容易通过喷头，减少喷头堵塞。据了解，柯尼卡美能达喷头的内加热功能，在所有陶瓷喷头中是独有的。

陶瓷喷头的使用寿命、使用是否方便，一直以来是陶瓷喷墨打印设备制造商与陶瓷企业关心的问题。“我们的喷头寿命一般可达4年。”庞铁军补充，柯尼卡美能达喷头的外型设计便于安装和更换，终端客户也能自己更换安装。

“未来，我们会针对陶瓷行业推出皮升量更大、喷孔数目更多、打印宽度更广、打印速度更快的喷头。”庞铁军透露了柯尼卡美能达未来的产品研发方向。可以预料，陶瓷墨水皮升量更大的喷头，使喷釉成为可能，并可适用于凹凸釉和上下釉的工艺应用。

营销战略：

逐步深入拓展技术合作层面

行业人士指出，不少来自广告喷绘行业的喷墨打印设备制造商之所以进军陶瓷喷墨行业，其重要原因是工业喷头制造商的选择：在广告喷绘行业具有丰富经验的喷头制造商，看到陶瓷喷墨市场的巨大潜力，想在其中分一杯羹，从而带动广告喷绘业的喷墨打印设备制造商进入陶瓷喷墨打印设备领域。

且不论此话的真实性有多高，陶瓷喷墨领域，特别是中国的陶瓷喷墨市场，的确对陶瓷喷头制造商产生巨大吸引力。为此，不少陶瓷喷头制造商加紧调整其在中国的营销步伐，以分抢更大的市场蛋糕。

“我们要寻找长期可靠的技术性合作伙伴，以全力配合其产品开发,提供技术支援服务。”对于柯尼卡美能达的销售策略，庞铁军表示，让客户健康和稳定地发展,达至三嬴(陶瓷企业、设备厂家、喷头厂家)是最终的目标。陈军告诉记者，柯尼卡美能达经常与彩神进行技术交流、技术分析、技术研讨、技术认证、技术检测等活动。“这种良好融洽的友好合作氛围，需要继续长期保持。”另据了解，2011年至今，国外部分知名品牌的设备制造商已积极开展在陶瓷领域与柯尼卡美能达的技术合作。

有行业人士提出，除了现有的技术层面合作之外，更重要的是把技术和市场集合起来，转化成市场优势，这才是未来陶瓷喷头与设备制造商之间合作的发展方向。随着合作领域的不断扩展，柯尼卡美能达与彩神的合作将更加宽广。一方面，前者通过与后者的合作，可以延伸自身的业务面，加强产品在我国陶瓷行业的推广;另一方面，后者可以借助前者的优势，提高自身的市场竞争力。

不难预测，鉴于中国陶瓷喷墨行业有庞大的发展空间，除了广告喷绘行业之外，未来将有越来越多来自其他领域的喷头制造商加入陶瓷喷头制造商的行列。

除了造成愈发激烈的市场竞争状况之外，不少业内人士认为，陶瓷喷头极有可能像陶瓷墨水一样迈向“降价潮”。另外，陶瓷喷头的质量将进一步得到提高，呈现在瓷砖表面的打印效果也会越来越好。

“有竞争才有进步，为了迎接挑战，我们将不断提高自身产品质量，有针对性地进行市场推广，并在后续的产品研发上不断完善和改进，进一步降低生产成本。”庞铁军坚定表示。不过他认为，其他领域的喷头不一定同样适用于陶瓷行业。“我们把陶瓷喷头作为工业型喷头的一类，要达到工业化使用的喷头要求，在耐用性和坚固度等方面都比其他领域的要求更高。”

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