长春:备战市场平淡期

【 www.FsTaoci.Com 】近日，长春市宽城区红星美凯龙打出海报，海报显示红星美凯龙将与《居家新主张》栏目(长春电视台一档服务类节目)展开合作，在11月3日—11月11日期间推出家装优惠活动，包括金意陶、箭牌瓷砖、英皇卫浴等品牌都参与此项活动。

此次促销形式新颖，销售渠道方面也有所创新，但开业半年的红星美凯龙在此时推广其促销计划仍然需要接受当地气候和消费习惯的考验。长春地处东北腹地，10月底一场初雪后气温一路走低，装修活动趋于停滞，建材需求以对瓷砖产品补货、换货为主。

记者走访了解到，不论是国外品牌聚集的太阳家具还是以规模和服务著称的欧雅建材卖场，或者常常以“性价比高”取胜的中东瑞家建材，都没有相关促销计划。在中东瑞家卖场内经营博德“15世纪”瓷砖的长春市盛世轩泽经贸有限公司经理欧国庆告诉记者，在整个冬季的数月内，衡量促销成本和预期效果后，预计他不会推出促销计划，他认为卖场此时的促销活动更多地是聚人气，大品牌的效果怎样仍待观察。

位于辽宁路的太阳家具卖场内，嘉俊陶瓷销售人员告诉记者，11月份中旬到2月份中旬，将会有三个月受气候影响的市场平淡期，长春经销商通常以平和的心态看待这三个月。经销商通常在此期间根据市场反应调整产品结构，重新安排和粘贴产品价格，处理年度帐务数据等。长春市宝路莎瓷砖销售经理王明告诉记者，往常的冬季他们会与企业做一些沟通，反馈产品的需求状况并关注代理品牌的新产品情况。在王明看来，产品线的调整对来年的整体营销非常重要，他所在的公司代理着9个意大利和西班牙瓷砖品牌，由于一个意大利品牌产品线迟迟未能更新，他所在的公司放弃了对这个国外品牌在国内地区的代理权。位于中东瑞家卖场的格莱斯陶瓷则在11月初调整了其店面内部分产品的价格，销售人员告诉记者，这是进入冬季前做的一次价格调整，然后再往后的三个月内其产品价格都不会做大的改动，所有的市场行动都要等到来年市场需求好转时再做打算。

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