航标卫浴肖智勇的大智大勇

【 www.FsTaoci.Com 】用10年时间，将企业带到了香港联交所，成为中国第一个香港上市的陶瓷卫浴企业，实现了企业的做大，显示出大智。在新的10年里，强势布局全国，以分公司的形式总揽经销商，力图将企业做强，显示出大勇。航标卫浴董事长兼行政总裁肖智勇，正是这样一个富有传奇色彩的人物。大智与大勇，名字只是表象，实践却是真谛。

11月8日，天津塘沽华北陶瓷市场里，航标卫浴的第一家分公司——华北分公司正式揭牌，曾经做过多年美加华代理的建材连锁品牌京·鑫利沛创始人傅小胜成为这家新公司的总经理。2000平方米的展示厅里，陈列着航标卫浴从陶瓷马桶到浴缸、浴柜、龙头、花洒的全系列浴室产品，这里将成为北京、天津、河北、内蒙古和山西5个省市的管理中枢和供货基地。这样的分公司和傅小胜这样的总经理，航标卫浴计划在3年内发展到8-10个，使其销售额从目前的2亿多元飙升至10亿元以上。在2012年家居行业的一片愁云惨雾中，肖智勇以大勇的气魄，给航标卫浴的未来勾勒出绚丽的图景。

肖智勇的大勇，是建立在大智的基础之上的。2012年7月13日，航标卫浴登陆香港联交所，完成了10年品牌打造中的一次大飞跃。谁能想到，10年前的航标卫浴，是从年亏损2000万元的废墟上，凭着肖智勇东挪西借筹到的100多万元流动资金开始起步的。从那时起，肖智勇的大智就展露无遗。首先，他放弃了原来的主业瓷砖，转型全力做卫浴。在肖智勇看来，瓷砖谁都可以做，卫浴却是高科技产品，进入需要门槛，避免了低层次的竞争。其次，他选择了先做代工后做品牌的战略。给威宝、美标等大品牌代工，不仅挣到了钱，而且练就了自己控制品质的能力。从最初的来料加工，到后来专利产品的输出，企业的价值渐渐显现。第三，不断扩大生产规模。无论市场好与坏，都将资金投入到建厂上，当更多业务涌来时，同行没有能力接单，航标却应对自如。目前航标拥有5条生产线，生产能力达490万件，又开始了第6条生产线的建设。第四，适时进入国内市场打造品牌。2008年，在国际金融危机阴影下众多同行在退缩，航标卫浴却买回了属于自己的品牌，大规模向国内拓展，占领了大片市场。

大智与大勇，始终在肖智勇身上交替呈现，讲求策略，又不畏风险，是他神奇人生的注解。他当初创业时，把所有积蓄拿出来赌一把，只要有勇气就行，纵然不成功，就算去帮别人修机器或者开车，也足以养家，毕竟自己是同济大学自动化系科班毕业，在陶瓷企业从技术员做到营销副总，没有什么可以担忧的。但要说服伙伴一起干，就得靠智谋了。肖智勇给伙伴们畅想未来，让他们相信做的是一项伟大事业，有一天甚至会成为千万富翁。航标卫浴上市让肖智勇兑现了当初的承诺，圆了那些创业者的梦想。

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