陶瓷促销活动--“卖砖万岁”

【 www.FsTaoci.Com 】往年的秋冬季节，无疑是建材的销售旺季，然而，今年的传统销售旺季并没有多少兴旺的迹象，现实是残酷的。虽然不时有xxx品牌展厅（专卖店）开业、xxx品牌促销收获xxx订单、xxx品牌强势推出新品……看似“春风满面”，但是，市场颓废之势仍然难以逆转。离我们已经渐行渐远的“金九银十”也并没有给我们建陶企业多少喜悦或许就是最好的注脚，不管你愿意或不愿意，能够给陶业人士留下深刻记忆的和徒增伤感的，莫过于“暴仓、欠债拖款、栽员、劳资纠纷、展厅关张、企业倒闭……”等等非利好消息。

陶瓷促销活动——持续低迷陶瓷市场的确促需要红红火火的销售活动提振信心。然而，回眸已经成为历史记录的“双节黄金周”促销活动，从佛山到上海。从广东、河北、江西、四川、山东、福建到辽宁、湖南、湖北、山西、陕西、云南、河南、江苏等市场，表面上看去，你方唱罢我登台，好一片欣欣向荣新景象。更有媒体报道说，虽然市场低迷，但是，企业促销（总裁签售）如何如何异常红火，单一品牌单月销售额突破x百万元甚至是x千万元，创企业单月销售新高……。

有业界资深人士分析认为，当前陶瓷市场持续低迷，陶企经营者为了稳定经销商的信心，鼓吹轰轰烈烈的促销活动取得“大跃进式”的好业绩，数据显然是“拔禾助长”。

某些陶企过分地强调资金回笼和销量，某些中高档品牌企业甚至为了迎合低端消费，不惜血本降价杀入市场促销，表面销售红红火火，而销售利润却凄凄惨惨，甚至签单越多，企业亏损越大，我们不得不怀疑，是谁在饮鸠止渴……。

更有企业人士无奈地说，当前陷入困境的陶企，不搞促销是在等死，大张旗鼓搞促销是送死。该企业人士指出，作为陶瓷生产企业，生产线（尤其是窑炉）不运转，不仅企业员工人心慌慌，经销商更是心慌意乱，信心动摇，无心作冯妇，想另寻觅合适合作伙伴……无奈之下，“稳定压倒一切”，“相互安慰，数据叠加”便是某些品牌企业当下陶瓷促销“徐娘半遮羞”的真实写照。

市场竞争游戏下，企业要生存发展，低价销售并非唯一的“过冬干粮”。尤其是当前某些中高端大型陶企业也因为库存压力，强烈强逼代理商进货进货。所谓的进货，无非就是从企业仓库转移到代理商的仓库，试图转嫁风险威迫代理商“硬撑硬扛”，或“壮士断腕”而“苟延残喘”，忘记了企业的本质。

或许，“卖砖万岁”，图的就是“梨花带雨”———凄美……在当前困扰交加之际，企业机器运转，就意味着机会。 “生存才是硬道理”。

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