能强陶瓷营销观念：从市场中来则到市场中去

实践“落地工作”。企业调整，对经销商的考验更加严峻，如何处理好厂商关系，协助经销商做好终端推广，助力品牌发展成为企业思考的重大问题。

能强陶瓷拥有6年代理商生涯的傅总深刻的了解代理商同厂家之间的关系。“一直以来，伴随着经销商年龄的普遍偏大，在利益分配、推广管理、厂商沟通等方面，代理商同厂家的关系一直不够和谐。如何提升代理商的营销水平，提升代理商的责任，已经是企业不可多言的分内之事。”

据傅总告诉记者，能强陶瓷目前从“抓培训”和“终端形象改善”两方面来提升终端的营销能力，已初见成效。据了解，去年能强陶瓷就开展了17场全国培训，终端店长、导购共有1720余人参加。在培训的过程中，企业遵循“最简单的管理是最好的管理”理念，用经销商喜闻乐见的方式来传达企业营销目的。能强陶瓷希望厂商携手打造“百年企业，百年经销商”。

能强陶瓷新展厅，能强陶瓷在改善终端形象上，不倡导大店模式，统一店面装修风格。店内引入设计和展示软件平台，通过科技软件展示各种个性化空间设计和产品型号，很大程度上减少终端展示费用。据悉，能强陶瓷某代理商开展活动促销，一笔定金就已过百万元，几天下来销售更是惊人。企业依赖市场生存着，市场的变化带动着企业的调整。“从市场中来，到市场中去”的能强陶瓷将在逆势的市场中不断调整，顽强壮大。

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