光棍节成电商狂欢节 陶瓷企业能否hold住？

【 www.FsTaoci.Com 】2012年11月12日零点零八分，天猫新浪微博发布公告：24个小时，11.11购物狂欢节支付宝总销售额191亿，其中天猫132亿，淘宝59亿。感动，感谢，感恩!

“光棍节”不是一个传统意义上的节日，只是源自年轻人对11月11日的戏谑，希望在这一天后不再单身，能尽快“脱光”。可是，2009年，阿里集团的淘宝商城联合27家店铺，首次以光棍节的名义举办了一个“脱光”促销活动，并且单日成交额超过5000万元。此后，阿里集团每年以此名义开展活动，其单日的成交金额也从2009年11月11日的5000万元飙升到2010年的9.36亿元和2011年的33.6亿元，今年的 “光棍节”更是创下191亿元的新纪录。

押注“光棍节”的并非只有阿里集团一家，苏宁易购、国美网上商城、库巴网，以及京东商城、亚马逊和当当网等八成电商今年均参战。据苏宁易购执行副总裁李斌介绍，通过一系列促销活动，11月11日苏宁易购全天订单量突破150万单，11月9日-11日三天累计订单量近300万单，销售金额同比增长超过20倍。

“脱光”促销同样拖累陶瓷产业

“脱光”和“跳楼”其实都是“甩卖”的代名词，“脱光”式的低价促销，会进一步助长了中国消费者购物时唯价格是从的陋习，也会在产品质量、服务水平、监管能力、物流及时配送能力等方面带来新的问题。

在“丛林法则”下的激烈商业竞争环境，促生“脱光”营销，促生“节日”营销，“脱光”营销其实就是街头卖跌打药的翻版，被玩转几百年后，如今放在网上也并不新鲜。笔者担心的是：网购无非是图个清静、方便、便捷，可是动辄就是“脱光”式的价格血拼，如此低端粗犷的电商模式，我们又怎么能安心;通过绑架节日来扩大销售额，事实上是线下实体商业平台早已经玩过多年的手段和方式，而今被电商移花接木到网络上频频使用，也反映出电商发展的不成熟。

电商竞争不仅仅是拼价格，最终还是拼产品质量、服务水平和资金实力。种种迹象表明，今年是中国电商的转折之年。如何规范电商竞争、打击虚假促销和产品以次充好等不法行为，应该尽早纳入制度化程序。虽说购物也是生活，但裹挟着消费者预支购买力的电商竞争，已经不仅仅是生活命题，还是一个商业秩序的问题。

很多陶瓷企业都在规划和切入电商模式，我们既要从今年“光棍节”促销成功中学到经验和运作技术，也要放弃“脱光”模式，走理性电商销售模式，防止“脱光”促销在建陶电商领域泛滥，防止“脱光”促销脱光建陶销售领域的处女地。

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