益高卫浴：“选国家游泳队代言不是押宝”

【 www.FsTaoci.Com 】今年伦敦奥运会上，国家游泳队的成功出征，为益高卫浴的品牌价值增添了又一道耀眼的光环。2009年起，益高卫浴有限公司就选择了国家游泳队为合作伙伴。而对益高来说，这次品牌战略的成功，并不只是运气。

未雨绸缪占据国内高端卫浴市场

“叶诗文和孙扬一拿冠军，人人都说益高押对宝了，其实不然。”益高卫浴董事长李钜说，选择与国家游泳队合作，是基于益高卫浴品牌的内涵和战略规划，“益高卫浴的品牌主张是“水舞天下”，与国家游泳队合作实现了形、意、神的完美结合。”

事实上，益高卫浴的发展历程早已显示出其管理团队的独特眼光。当很多国人还没见过高级按摩浴缸时，益高已凭借这类产品打入了欧美市场。2002年，外销市场还是一片红火时，益高公司开始调整和扩充产品线，把卫浴洁具纳入核心产品。今天看来，这一战略调整，为他们2006年开拓内销市场作了重要的战略布局。

2007年，益高卫浴独创v－one4.5l超级节水冲洗系统，引领行业洁具技术，获全球十大著名设计师联合签名推荐。2009年，荣获中国厨卫百强企业卫浴领军企业十强。“我们产品的性价比很高。”上周，在南海益高卫浴公司的产品展厅里，该公司销售员骄傲地指着一份中国消协信息网公布的数据，在产品综合性能与性价比上，益高卫浴的三款产品进入前10名。

行业低谷及时调整品牌战略

在谈及品牌战略和布局时，该公司营销事业部总经理张勇表示，“在不景气的市场环境下，我们有几种选择：一种是采取保守型的策略收缩规模和降低成本。另一种就是仍然保持良性和合理增长，就意味着你必然要投入和付出更多努力，在战略、品牌策略等各个方面更加积极。”

要实现这些目标，就需要资金的匹配。建行三水支行客户经理杨勇介绍，益高卫浴发展势头良好，他们希望借助行业低谷占领更多的市场份额，自然需要资金支持。“当时他们想借2000万左右的流动资金，也找过其他银行，但因为抵押物问题都没有谈成，最终，建行的保理业务满足了益高的融资需求。”

据介绍，因为益高卫浴每个月的出口额相对稳定，需要贷款的周期一般为3个月，中途资金会有闲置。保理业务是指企业根据自身需求在核定额度内随时转让建设银行认可的应收账款，获得可支配资金。保理业务有效地盘活了企业的应收账款，受到益高的首肯。

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