打折：卖诚信还是卖“便宜”？

记者走访建材卖场市场时，选中一款标价750元的龙头，当问起有没有更优惠的价格时，销售员告诉记者只需要290元。这是一个以零售价低于5折的折扣优惠出售，该销售员表示，当前该龙头是属于促销产品，平时这个价格是购买不到的。记者走访多个卫浴专卖店，不少销售员表示，如果没有大型的促销活动，商家不会打出促销广告或者导购信息，但只要消费者问多一句，磨多一点时间，销售人员自然会拿出价目表和计算机给消费者一个令人欣喜的折扣，吸引消费者购买。

讨价还价售卖方式在洁具领域最为突出。一位不愿透露姓名经销商表示：经销商一般并不会明码标价，往往声称会给消费者打折，有的消费者贪图便宜，都会选择在这类商家处购买洁具，但由于不是行家，往往还是陷入了商家的价格陷阱。此外，低价格也意味着售后服务缩水，消费者今后遇到产品问题可能投诉存在困难。

卫浴产品的不断革新发展，现今卫浴洁具商们纷纷推出一低再低的折扣价、让人眼花的大礼包、限量抢购的超低价、各种搭配组合的套餐、返现金最高上万元等，号称“奢侈卫浴”也同样在“超低风暴价”中崭露头角，知名不知名、国内国外所涉及卫浴品牌高达几百种。价格的一低再低，着实让消费者辨别好坏真假犯了难。

卫浴销售价格透明化是趋势

如今，卫浴市场竞争逐渐的混乱，产品价格要么居高不下，要价廉产品多销，市场混乱的局面，也进一步加剧了消费者希望卫浴行业能赶紧重新洗牌，淘汰部分不合格的卫浴企业和产品，有个更合理卫浴市场，尤其是价格上的不规范操作，各种原价折扣价秒价让消费者难以分辩卫浴产品的质量及实价。

前些日，居然之家总裁汪林朋通过微博公开宣布，将率先在家具行业推出“明码实价”。汪林朋称，此举将有利于商家把精力集中在提升管理和服务水平上。截至发稿日，居然之家尚未正式公布推行方案，“明码实价”还处于征求意见阶段。除此，快速发展的百安居建材超市早已实现明码实价，诸多产品的价格都有物价局的盖章。显然，百安居、居然之家的牵头表态，可见卖场也逐渐意识到明码实价销售的重要性，也是保证消费者放心购物的基本要素。

“洁具生产厂商决定产品的出厂价格，但最终的售价还要由市场决定”，某卫浴市场总监刘姓透露，卫浴产品从一出厂就开始了它的“增值之旅”。诚然，随着原材料、运输成本和人力成本的不断上升，卫浴产品的生产、流通成本也就随之水涨船高，因此消费者很难从经销商那里得到统一的市场售价。卫浴产品从出厂之后的每个环节都会以加价来结束旅行，然后被转手到下一级，最终到达消费者手里的时候自然已经是很有“水分”的产品了。

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