中宇卫浴品牌部经理全伟杰 ：走多元化道路 保证企业发展后劲

至于今年门窗和木业企业参展的数量比去年增加了，我认为不但不会影响展会的专业性，反而是这届展会的一个特点，主办方有意识要把福建的建材市场做大。去年展会的重心是卫浴展，因为卫浴更容易拉动整个建材行业中的细分行业，今年主办方通过联合木业和门窗等其他行业一起做大厦门厨卫展，往泛家居展会的方向走。这个思路没错，在经济形势不是很理想的情况下，团结其他行业可以做强展会，很多卫浴品牌本身也在和其他行业的品牌强强联合，抱团发展。我认为只要整个展会的知名度和品牌影响力起来了，展会的专业性不会受到影响，很多企业还是会选择参展的。

记者：厦门厨卫展以出口为导向，广交会也是面向出口的专业性展会，与广交会相比，您觉得厦门厨卫展有哪些不足的地方?

全伟杰：广交会是中国目前历史最长和规模最大的贸易展会，已经举办了几十年，每年都会有很多企业参展，也有很多客商来采购，它的知名度和影响力都比厦门厨卫展大很多。这次参加厦门厨卫展的企业和观众不是很多，与广交会马上要举办了也有关系，很多外商习惯到广交会上去寻找合作。厦门厨卫展毕竟是才起步的展会，但是也有自己的优势，作为福建的企业，我们肯定希望厦门厨卫展能越办越好，为企业的发展提供更多的帮助。

记者：很多企业都反映今年的市场压力大，产品的销量出现了一定程度的下滑。请问中宇卫浴今年的发展如何?

全伟杰：今年由于市场环境不好，海西卫浴整体上也受到影响，但是四大家族的发展还是不错，都有一定的增长，中宇卫浴的发展势头在国内品牌来说，也排在前列。在外销方面，中宇目前在英国、德国、西班牙和印度等国家都有自己的专卖店，国外的专卖店已经超过了一百家。我们还在香港设立了一个品牌运营中心，有专门的人员跟进国际化发展。

记者：中宇卫浴今年在品牌推广方面好像有所放缓，是不是今年在市场开拓和品牌运作方面做了调整?

全伟杰：市场环境的变化和企业发展后，我们的思路也会有侧重点，前几年对于很多消费者来说，我们是一个新品牌，我们会在各种渠道宣传，告诉大家中宇卫浴来了。现在中宇已经得到了很多消费者的认可，我们要做的是服务好消费者，所以今年的侧重点是以市场活动为主，拉动区域销量的同时提升品牌在区域的影响力。

现在中宇的渠道也在下沉，通过“品牌效应”和“明星效应”相结合的一系列市场活动让更多的消费者认可我们，除了代言人郭晶晶外，我们还聘请了金莎、巩新亮和张馨予三位明星配合我们的市场活动。在其他企业放慢自己的脚步时候，我们在加速，品牌推广和产品推进都在调整，而这些调整给我们带来的都是积极的作用。

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