电商成家居业救市良药

【 www.FsTaoci.Com 】楼市调控不松劲，作为其下游产业的家居业日子自不好过，从厂家、经销商到卖场，再到装饰公司，纷纷陷入客流下滑、业绩亏损的漩涡，改变成为家居企业分秒必争的“过冬”良药。随着吉盛伟邦、红星美凯龙、金海马等传统卖场先后上线，以及尚品宅配、穗宝床垫（床垫装修效果图）、顾家工艺、曲美家具等家居品牌纷纷触网，寒潮之下，电商俨然已经成为家居行业的救市突破口。如何让梦想照进现实？想依靠电商救市，家居企业尚有哪些瓶颈亟待打破？待我们一一看来。

家居业上下游全线“触网”，发展前景看好

“本地家居行业经历了楼市调控、成本上涨、竞争升级等重重考验，从厂家、到经销商再到卖场，都面临着普遍亏损的局面，寻找新渠道成为众多企业最迫切的需求。电子商务的便捷和快速以及潜在的巨大市场，成了家居企业救市的新选择。”金海马家居在线商城运营总监欧阳鹏告诉记者，2011年“珠三角区域家具电商状况”的统计数据显示，80%以上的家具企业高度关注电子商务，60%以上家具制造企业正在规划实施，30%左右的已深度介入，还有5%已取得不错的经济效益。

据了解，目前从厂家、卖场到经销商几乎全线触网，而家居电商的模式主要有三种。一种是b2c模式，由家居企业直接面向消费者销售产品和服务。林氏木业、穗宝床垫、富安娜家纺、顾家工艺等均属于这种模式。另外一种模式是以尚品宅配新居网为代表的c2b模式。依托强大的数据库和软件技术实力，消费者先看设计，满意后再买家具，并进而利用强大的it技术，实现定制产品的规模化制造和快速配送。第三种模式以金海马在线商城为代表的o2o模式，通过线上与线下结合的模式，使得网络既可以如b2c模式一样直接销售产品，也可以将互联网打造成线下交易的前台，线上揽客，线下销售。

“从‘触网’家居企业的整体运营情况来看，部分卖场的网络销售渠道，线上线下配合销售已经相当成熟。”在尚品宅配总经理李嘉聪看来，电子商务作为非传统销售渠道，对于家居行业而言，的确可以作为家居企业创新盈利新的增长点，因为在美国等发达国家，家具和建材类消费的比例已经接近占据了电商近20%的份额，但在中国这个数字才刚刚起步。

电商样本

穗宝官方旗舰店“触网”两年，业绩翻了7倍多

穗宝官方旗舰店是穗宝集团利用电子商务进行床垫销售的一个突破。据淘宝数据魔方的专业统计，淘宝网“双十一”活动当天，穗宝旗舰店以1100多万元的成交金额与超过7000张的成交量在床垫品类中傲居第一。

从2011年淘宝“双十一”销售金额的300万元到今年的1100多万元，已有两年网络销售运营经验的穗宝官方旗舰店的“双十一”促销销售额以接近4倍的速度增长。“2010年的8月份，我们正式进驻电商业务，前期在产品、价格、渠道和市场方面都做了深入调研，并推出了一整套跟线下不同的产品套系。2010年8月份新上线，我们给自己定了截至年底75万元的销售额，但最终做了400多万元。2011年，穗宝的网上商城全年的营业额达到了2000多万元，2012年到目前为止已经完成了3000多万元的营业额。”穗宝集团助理电子商务部总监陈振瀚说，对于家居企业而言，想要逆市寻找突破口，电商是必须重视的一个市场。

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