张启峰：佛山家居行业低迷期还将持续1-3年

【 www.FsTaoci.Com 】11月20日，佛山市陶瓷职业经理人协会举办的第一期大讲堂活动在新中源酒店副楼4楼会议室举行，协会特别邀请了和君智业的知名讲师张启峰老师进行了为期一天的主题培训演讲，培训主题为“弯道超车之道”，约400余位来自陶瓷行业和泛家居行业的企业高管层参与此次培训。

培训会现场气氛热烈，张启峰老师从十八大领导应对记者提问的智慧回答说起，分析了当前低迷的市场形势所处的发展阶段，然后提出应对策略。

现状：经济低迷期还将持续1~3年

张启峰表示，根据经济学家们的分析，经济发展近3个十年的发展是有其规律可循的，基本上每一个十年是一个经济轮回周期，这个周期分为“低迷期阶段、发展期阶段、高峰期阶段3个阶段”，每个阶段持续的时间大约为3年左右。他认为按照这个规律来分析，2012年处于周期的低迷期阶段，按照正常规律来说持续的时间为3年左右，也就是说到2013年为止。但是在几年前，政府对市场曾经进行过一次调控，投放了一大批货币，干预了经济的自然规律，导致这个后遗症延缓出现在下一个周期内———也就是现阶段，所以，有可能目前这种低迷的经济态势将持续更久，可能到2015年才会逐渐复苏。政府方面，根据当前的政策来推算，很大可能会采取“休克鱼疗法”来治疗目前的低迷状况，所谓“休克鱼疗法”就是不做任何处理，让经济按照自己的规律自然复苏。故此，目前的经济现状是：这种低迷状况还将持续1~3年。

应对：备好粮食过寒冬，寻找出路突围

一、对厂家来说，经销商渠道就是“粮食”

张启峰在演讲中说，厂家在这种经济状况下，最该做的事情就是帮助经销商来疏通渠道，培养经销商在区域内成为前三甲非常关键。经销商的渠道问题解决了，厂家的货可以卖出去了，问题自然就解决了。所以张启峰认为，“厂家要想商家的事情”，对此，张启峰表示，厂家要从“方向、机制、团队打造和营销方法”等四大方面来帮助经销商做大做强。

二、对商家来说，“战略、团队、机制和营销”是出路

商家要想市场的事情，要考虑怎样将市场抓住。对此，张启峰认为，商家应该从“定战略、带团队、扩渠道、做活动、抓管理和修智慧”等六方面入手去抓市场。寻找和别人不一样的战略方向，是制胜之道，只有符合自己实际情况的，才是合适自己的战略。而一个良好的团队则需要“源源不断的正能量、要有担当的人、要是一个懂得感恩的团队”。渠道的多元化一定是至关重要的，要坚持从坐销改变成为行销方能成功。活动所产生的效益已经被广泛证实的。管理最重要的是目标明确、方法明确、过程要监察、奖惩要及时、改进最重要。那么，做为领导者的老板，是需要智慧的，所以还要修炼智慧。

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