新中源行：厚积薄发，实现高端营销飞跃

来自安徽的熊小姐显然有备而来，一进入展厅就直奔微晶石和木纹砖展区，很快就选定了产品。“微晶石质感通透，木纹砖触感逼真，低调中彰显奢华，这两类产品我都很喜欢。”为了让家人也能提供意见，她还随身携带了数码相机，用相机一一拍下心仪产品的照片，准备回家后再与家人商量。她表示，“新中源行”营销活动的选购方式很人性化，只要求业主在展厅初步选定产品并下定金，但回到当地专卖店还可以更换产品款式，给业主选购产品最大的灵活性。

苏州别墅业主黄先生则相对淡定多了。在专业助销的陪同下，他将整个新中源三层展厅都逛遍了，看到合意的产品就停下脚步仔细观看，不时向助销咨询产品的特性价格，还和妻子讨论下墙砖、地砖和配件等产品的搭配。“平时没多少时间陪家人，难得新房装修，我想给他们营造一个温馨、华丽的家居环境，让家人住得安心、舒适。”

服务细化，制胜高端

新中源终端推广管理中心总经理郭浩表示，在服务方面，“新中源行”关注客户在细节上的体验，周密安排活动行程，还会邀请大师级的专家现场讲解，在活动过程中体现出来的专业态度与人性化理念，往往最能打动客户。

与传统的营销模式不同，“新中源行?私墅采购之旅”在服务上做得更高端、更细致，深入了解高端业主的需求，业主能享用到五星级酒店免费吃住的顶级服务，聆听风水师、设计师专业家装指导，体验中山灯饰和乐从家具等异业采购，畅游西樵山、南风古灶等著名文化景点……令业主可以得到与众不同的销售服务以及装修效果。“新中源行?私墅采购之旅”是结合原产地旅游、装修采购和一站式体验于一体的创新营销模式，业主通过参加活动，既能满足装修选材的需求，也能领略原产地自然风光和岭南文化。

为了给业主更专业的家装指导，“新中源行?私墅采购之旅”精心策划了主题为“谈风水，说设计”的访谈会，知名风水大师张艺骅及高端设计师吴宗敏来到现场，与业主面对面进行交流。张大师用《易经》的角度切入，从房间格局、家具摆设、盆栽放置等方面讲解了家庭装修需要注意的细节。而吴设计师则针对个别案例进行了详细的分析，以设计师的专业眼光，指导业主如何充分利用装修空间，使家居更显美观。访谈会得到了很好的反响，不少业主均声称会在将来的家装过程中采纳意见。会后，部分业主甚至还带上户型图，与风水大师和设计师继续交流，探讨最适合的装修方案。

新中源陶瓷还与乐从家具、中山灯饰企业达成异业联盟，为业主提供一站式便捷采购服务。在顺德皇朝家私旗舰店，业主们兴致勃勃地参观和挑选灯饰。苏州业主陆先生看中了一套精致古典的红木沙发，与朋友仔细商量后，随即向店员咨询送货等售后服务。“我在网上查过，佛山陶瓷、家具和中山灯饰都很出名，质量和口碑也很好。难得来广东，当然希望能采购到更多有特色的产品。新中源提供了这么好的机会，我肯定不能错过。”

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