陶瓷卫浴卖场扩张须改变模式

【 www.FsTaoci.Com 】受大范围经济氛围的影响，据不完全统计，去年8月至今，北京共有12家各类家居建材卖场宣布关闭，另有几家正在准备撤场或搬迁。虽然撤店、搬迁之由不同，但可以肯定的是，家居行业现状并不乐观，也可以看出终端卖场所面临的经营压力不小。

终端卖场提前“冬眠”

“十一”黄金周过后，一年的销售计划基本完结，各品牌的经销商在这快要结束的一年中，到底收获如何，恐怕只有个人知晓。据记者走访终端时看到，如今大部分的卖场人气下滑明显，特别是在“十一”黄金周期间，各专卖店纷纷推出具有较大优惠力度的促销活动，刺激了潜在的消费人群，让平日还有些人流的卖场显得格外冷清，也让终端市场提前进入“冬眠”状态。

据了解，不仅是专业连锁的卖场呈现这样的状态，各区县卖场同样也呈现出这样的状况，但在经销商和店面的导购员看来，这也是一种正常现象，随着北京的气温越来越低，这个时间段买建材装修的人也越来越少，也算是北京建陶行业的一个规律，加之今年受大环境的影响，整体的销售氛围不佳，所以以“3·15”，“五一”,“十一”为代表的传统的促销旺季结束后，市场马上恢复了平静。

斯米克北京分公司店面经销乔凯告诉记者，十月份以来，他们店面销售业绩还算不错，与上月相比有所增加，一方面是由于“十一”促销活动刺激消费，聚拢了一些终端零售的订单;另一方面在十月份他还接到两单工程项目，这样算来，十月份的业绩还算喜人，不过渐渐入冬，店面零售的部分只会越来越少，只能寄希望看是否还再接到一些设计师及工程的订单。与他有着同样境况的，还有位于闽龙陶瓷一条街内的北京海纳斯建材有限公司，他们经营icc和强辉两个品牌，也是过完“十一”后，店面的零售便显得有些冷清，一方面是消费习惯的问题，另一方面还是由于大环境的不佳，让整个瓷砖的销售在这段时期都显得不怎么给力。

卖场扩张需改变模式

终端的卖场在零售上显得有些吃力，自然让入驻的品牌及经销商们备感经营压力，特别是在这样的艰难时期，对于投资增开新的店面不免显得有些保守，对于卖场而言，要吸纳商户入驻便也成了一件艰难的工作。在刚开业不久的某家居建材卖场内，记者看到卖场内的一些商铺被拉上了围栏，提示店面处于装修中，据了解，这店面有些是还未装修好，而有些则是还未出租的店面。

卖场内的店面空置现象并非是新开的店面才有，位于北京市顺义城区的易麒麟家居建材城内，也出现了多店面空置的现象。据卖场内的商户介绍，其中的原因很多，但主要还是来自两方面：一是市场氛围不佳，很多商户守在卖场内却没有很多收益;另一方面，卖场方涨租的幅度较大，让大家感觉到成本的压力在不断的提高，“很多人都选择退出该卖场而寻求其它的发展。”

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