化零为整 凝聚力量

开平华艺卫浴市场部经理梁秀洪：行业信息对于每个企业都很重要，但在建材行业中存在很多的信息不对称的情况。有企业与消费者的信息不对称、企业之间的不对称、产区之间的不对称等等。我觉得这样的交流会可以加强各产区之间的交流，增加产区合作。

佛山淋浴房企业化零为整，筹建协会的模式也是很值得推广的。协会可以在很多方面为企业提供服务，例如是展会推广、采购、外贸都可以通过协会组织产区联盟一起参与。媒体在这一方面也可以发挥纽带的作用，多组织产区的交流活动。

◆整合资源 寻找商机

登宇洁具董事长王建平：今天的参观过程中我一直在思考一个问题，其实佛山的淋浴房五金件就可以放到开平来做，让专业的人做专业的事情。整合资源，优势互补是未来产业发展的一个方向，我们今天的参观也是在寻找合作的契合点。开平离我们很近，不仅是地理位置近，而且人与人的合作也是很贴近的，我相信以后佛开卫浴企业之间还会有更多的合作机会。

◆广东卫浴企业电商渠道需加强

安得利卫浴总经理赵梦华：刚才主持人提到了卫浴企业的电商发展问题，我也想在这里说一下。在刚刚过去的“双十一”电商促销中九牧厨卫以3000万的销售额位居天猫建材家居馆全网第一，但反观这次电商促销战，广东所占的份额还是不够，广东在电商发展上欠缺主动性。而我们也是在今年才开始准备组建电子商务销售团队，抢占电商份额的。我认为广东企业可以借鉴九牧的经验，找准定位，发展电子商务渠道。

◆开平企业其实很幸福

格林斯顿卫浴总经理刘高坡：我从读书的时候就开始接触建材行业，我觉得开平企业是幸福的，因为开平企业主要以生产五金配件为主，一个2、3公斤的产品，却比淋浴房上百斤的产品利润要高。而且在电商渠道上，五金配件也有着淋浴房所不具备的优势。淋浴房很多是非标产品运输和售后服务都是电商发展的硬伤。

◆企业要运用“哑铃效益”学会舍得

开平维恩卫浴总经理李文：以前无论是淋浴房行业还是五金配件行业的进入门槛都不高。但现在市场越来越规范，行业进入了一个洗牌阶段，在这个阶段企业要学会“舍得”。企业可以把产品研发和销售两个环节自己操作，生产环节在严格把控质量的前提下，应该适当下放到专业的生产制造企业，这样才能精力把全部放在研发和销售上，有舍才有得。研发和销售就好比哑铃的两头，是每个企业的重要部分，所以企业要加强研发能力，摆脱模仿，更要注重产品的功能性。（何彩娴）

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