让普通百姓买得起节水产品

【 www.FsTaoci.Com 】◆信思琴

可以肯定，包括马桶在内等卫浴产品，其节水效果将会越来约好。因为整个卫浴行业一直致力于卫浴节水技术的研发。然而，随着节水技术不断得到提升和完善，卫浴产品的售价也越来越高，越能够节水的产品的销售价格一般都会越高。这就导致不少节水产品，并不能够广泛应用到普通百姓家中。特别是对于一些节水意识不强的消费者来说，他们宁愿在马桶上一次性省上一笔钱，也不愿意积少成多，通过长时间节水来省钱。

厂家完全可以通过自己的努力让节水产品应用到更多百姓家中，而且从长期看还能获得更多利益。

如果一件卫浴产品的销量大幅度提升，到了库存不足而不得不加大马力生产更多的同类型的产品的时候。假如你是卫浴厂家，你接下来会采取怎样的行动？可能在一些精打细算的厂家看了，如果能继续卖更多的产品，利润总额当然会增加，不过，如果想要获得更多的利润，可以提高该产品的价格，因为单价提升了，利润也就随之提升的。但是，现实可能是相反的，因为影响消费者购买的因素中很重要的一个就是价格，一旦价格提升，可能消费者就会选择其他的产品，可能就是导致该产品销量下降，规模成本可能就不会那么明显，单件产品的成本可能就会随着上涨。

现实中，厂家当然不会也不敢轻易提价。但是，在现实中，厂家也在犯类似的错误。很多厂家将节水效果好的产品的价格定位要远远高于节水效果差的产品的价格定位。其实，这也不可厚非的。作为厂家，为了开发新的产品，开发节水效果更好的产品，如果不趁机多捞一笔，那太对不起自己的。自己辛辛苦苦投入那么多研发更能节水的产品，除了为了给自己贴上节水环保企业、研发技术过硬等标签外，最主要的一定就是能够让自己的产品获得更高的定价，赚取更多的利润。

厂家忽略一点，假如将节水效果更好的产品的价格降低，并不意味着利润降低，反而可能获得更高的利润。降低价格，可能能够争取更多的消费者，这就能够获得更大的潜在市场，获得更多的销售空间，可能最终的销量会得到提升，最终的结果可能是：产品的单件利润下降，但是因为销量提升而导致总利润额提升，而且，销量提升以为生产规模提高，就能发挥规模效应从而降低产品的成本。

节水，想要最终能够实现，最主要的还是要依靠消费者。只有消费者真正采取行动去节水，节水才能成效。如果节水产品没能够被更多消费者所采取用，投入再多的研发也没有用。

而且，从厂家角度看，如果自己节水效果更好的产品的定价与其他厂家节水效果差的产品的定价是相同的，厂家必定会获得更多的消费者青睐，那就会将这些生产节水效果差的厂家淘汰出市场，从而让市场空间变得不那么拥挤，竞争不会那么激烈也不会那么混乱，节水效果好的厂家也能够迅速占领更多市场，活得更好。

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