联盟营销越来越发挥出整体效应 两大联盟主导京城家居年末促销大战

联盟出击展现营销实力

在家居行业并不景气的2012年，卖场和品牌的日子都不好过，单打独斗式的营销活动不仅使企业背负不少成本负担，而且难见奇效。相反，以品牌结成联盟的形式集中出击的大营销却屡战屡胜。

在此次启动“2012收官压轴特卖会”之前，2012年城外诚已经成功举办了三次爆破营销，每一次活动都发动卖场内的众多入驻品牌共同参与，形成联盟气势，屡创营销纪录。4月14日、15日，城外诚举办“全国品牌家居工厂直销节”，实现两天销售7100万元，创下了第一个营销奇迹。6月1日-3日，城外诚发起“惠民抄底总动员”，创造三天销售7600万元，成功超越自我，打破纪录。9月1日、2日，城外诚启动“首届全国名品家居博览会”，京派家具联盟成员倾情参与，两天销售突破1亿元，再次刷新纪录。

同样的奇迹也发生在由大自然地板、索菲亚衣柜、华润涂料、雷士照明、慕思寝具、东鹏瓷砖、万和电气和友邦吊顶八大行业领军品牌组成的冠军联盟身上。9月23日，“冠军联盟超级团购中国行”首发活动在上海启动，引来近万名上海消费者抢购。随后的广州站，3000多名消费者到场竞价，当场交纳定金达24万元。几个月来，“超级团购中国行”席卷全国，相继在温州、无锡等80个城市落地开花，八大行业领军品牌集中将“总裁特价”、“无忧购卡”、“连环折扣”、“惊爆免单”等超级优惠直面消费者，在全国掀起一股股销售高潮。

多种创新规避简单价格竞争

不论是城外诚重重优惠的爆破营销，还是冠军联盟的超级团购，无一不是将价格视为吸引顾客的最大砝码。然而，围绕着这两次活动进行的多项创新，却规避了简单的价格竞争，使消费者购物不仅有实惠，而且有乐趣。

以城外诚为例，在宣布“将价格进行到底”的同时，发布了全员动员令，组织起300人的楼盘推广队伍，对200多个楼盘进行地毯式搜寻，将300万份dm宣传单发放到精准客户手中，另有218人组成的电话营销团队，将通知超过100万个电话用户。对于到达城外诚的顾客，城外诚以发红包、抽奖等方式进行回报，单是红包就准备了200万元。

冠军联盟则采取的是互动宣传方式。11个联盟品牌通过京城各大卖场的展厅进行信息传播，只要在一个品牌交纳100元定金，即可同时获取“通行证”与特色礼品，活动当日凭通行证可享受11个联盟品牌的“总裁特价”、“无忧购卡”、“连环折扣”、“惊爆免单”等优惠。

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