当刘广仁遇上乐华,安华应运而生

记者：很多业内人士说十一过后市场将持续走冷，安华十月份总体业绩如何？前三季度市场表现如何？

刘广仁：十月份目前来看整体市场表现平稳，十月本身进入了冬季是装修淡季，不过相比今年夏天，7，8月份这些装修淡季，销售额有提升。同比去年这个时候实现了小幅增长。整体前三季度同期销售在增长。

记者：对第四季度的预期如何？

刘广仁：今年第四季度会比去年好很多，去年确实很淡。主要是因为房市调控，去年年底到今年年初是最能反映到市场上的时候，跌倒低谷。现在无论是从国家经济各项指标来看，还是本身我们的市场反映来看都是在回升。相对去年这个时候，整个房地产市场会回暖向上走，整个家居行业也会带动得比较好，根据总体的市场环境来把握，我对第四季去还是非常有信心的。

记者：第四季度各方面有什么部署和安排？

刘广仁：我们针对今年的市场做了一些市场调研，发现消费者对高端产品的需求还是比较大的，另外我们也考虑到高端产品的利润空间相对低端产品提升的空间比较大。我们的策略是提升导购员的导购技能及服务专业度。对消费者需求的挖掘是对整个卫浴服务的升级。这些安排对于高端消费者是非常匹配的。这些决策都是通过对整个市场有研究分析作出来的决策。

记者：这些高端产品主推的卖点和亮点是什么？

刘广仁：主要是提升产品的功能，重点是智能产品的改进和研发。满足高端消费者的人性化需求。另外现在的消费者也非常关注节能环保，这也是我们主推的。在马桶的冲水量的技术提升，以及提升产品的质量增加产品的使用寿命这也是节能环保的一种体现。

记者：高端产品的定价策略是如何考虑的？

刘广仁：主要是性价比的合理性。我们建议消费者货比三家，安华产品的定价都是有足够的市场调研和考察的，我们让消费者买的放心。安华的增长主要还是依靠网点的开发，增加渠道建设，增强研发产品投入。依靠的开发产品的新功能，提升产品的性能，增加产品的附加值。

记者：11月1日北京家具行业开始试行以旧换新。您怎么看待以旧换新的举措，您认为卫浴行业适用吗？

刘广仁：家具里的木头有回收利用价值，而卫浴产品相对来说没有太多回收利用价值，而且卫浴产品报废很难降解。所以对于卫浴行业来说，厂家对产品的质量做好把关，提高产品的使用年限，就是对环保的很大支持。

记者：搜房在举办寻找好建材系列活动。主要从品牌，价格，产品，服务，口碑五个方面去评价是不是好建材。对这五个标准的重要程度您有何判断？

刘广仁：什么是好卫浴？我认为最重要的消费者的口碑，其次是价格性价比。如果在口碑在价格上有竞争力，就能取得很好的市场占有率。

记者：市场上有很多卫浴品牌，您认为安华产品的特质是什么？您希望消费者对安华品牌的识别是什么判断？

刘广仁：安华的特质是：功能强大，节能节水。安华的制作工艺及产品检测标准都是符合国家标准某些方面是高于国家标准的。另外非常关注人性化设计，我们要求设计师设计出来的产品必须使用3个月后没有任何瑕疵才能投入生产。

记者：您对搜房媒体有何希望？

刘广仁：希望搜房能发挥行业和消费者沟通的桥梁作用，共同为提升卫浴生活品牌努力。能够把更多更好的建材产品推荐给消费者，引导消费者理性明白的消费。

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