冠军联盟“五进三出”疑云

在冠军联盟里，不只是东鹏，所有成员都感受到联盟朝着良好的方向发展，但当中也开始出现一些不和谐的现象。据蔡初阳回忆，今年八九月份开始，在终端活动的时候他发现，联盟活动由原来的一呼百应，逐步出现了更多“个性化要求”的声音，联盟的“合力”受到了挑战。“这跟成员企业的客户在终端的集中度参差不齐有关，有的成员企业渠道扁平化，扁平化后原有的客户结构发生改变，在改变的过程中，活动产生的费用承担就有一定的压力。我个人觉得异业联盟的这种形式是种很好的尝试，这种尝试对于消费者而言是一种增值，对于商家而言是一种资源的共享。

“一站式购买、一站式的服务已经开始做了，真正实现了资源共享的概念。”冠军联盟相关负责人表示，经过这几年的发展，冠军联盟已在全国315个城市组建了区域冠军联盟，通过终端联动与资源共享的方式，把联盟品牌的不同产品、不同时段的优惠进行整合推广，在节省宣传成本的同时，为消费者提供了更多的实惠，一站式的跨界购买平台也更加成熟丰满。

联盟是永恒的个别拆分是必然

在联盟的发展过程中，主客观环境的变化、新老交替对联盟未来的发展提出了新的挑战。那么，未来，冠军联盟应当走向何方?

早在今年的3月10日，冠军联盟“似乎”已经向慕思寝具递出了橄榄枝，当日双方结盟签约新闻发布会在广州举行。慕思相关负责人表示，冠军联盟的影响力在整个行业有目共睹，加盟冠军联盟将共享联盟成员的渠道资源、品牌优势、消费群体，提升慕思的品牌实力;同时也将丰富冠军联盟一体化销售平台的产品品类，在资源互补中，找到一种最佳的“共赢模式”。

记者知情人士处了解到，红苹果家具居于自身营销渠道的变革，早在2010年就退出了冠军联盟，而一年前退出的美的中央空调则是因为本身事业部的撤出而无法延续合作，此外也有自己完善的渠道，至于今年年初退出冠军联盟舞台的欧派橱柜，具体原因则不得而知。但是这其中的退出指的是“全身而退”还只是“局部市场的退出”，却没有得到正面的回答。

该知情人士认为，联盟需要找到志同道合的人一起，是一种品牌的联盟，终端的联合。“任何一个联盟都要有共同的价值观和思想，虽然企业发展在不同的阶段，但是企业的方向和企业的定位都瞄着一个方向。”

“合作在一起往往需要很多理由，不合作往往只需一个理由。”他用一句话来总结联盟内部合作这种微妙的关系。

面对外界质疑联盟是否会长期压低品牌的价格这个问题，他解释道：“联盟只会做高品牌价值，有了高品牌价值自然就有了销量。冠军联盟从之前的六个品牌变成现在的八个品牌，越做越大，继续做下去的意义显而易见。”

面对盟友的进出，他认为这是正常现象，盟友应该保持良好的心态。“把联盟当成舞台，能否在这个舞台表现出色是各自表演能力强弱的问题，不要把责任推卸给舞台本身。成员内部应该团结一致，共同搭建平台，以此展示自己。”

蔡初阳也表示，联盟是永恒的，个别的拆分也是必然的。而他也强调，五个新加入品牌不是在整体的联盟组织上加入，而是区域性的加入，大的联盟组织并没有发生改变。在终端开展活动的时候，冠军联盟带给几家异业联盟的作用是非常巨大的。“因为我们也希望能吸收更多的元素，形成更大的效应。这在矩阵抱团的时候，对消费者有更大的吸引力，所以对于终端客户只是暂时让他们加盟。”

此外他也表示在年底的时候会在总部的层面上做一次深刻的研讨，总结成功的经验，找到共同发展的模式，更好地把联盟发展下去。“毕竟两年多的时间了，我们总结在终端的成功做法。以前我们摸着石头过河，在未来的时间，应该形成固定的模式。其次，我希望能够加大总部对联盟的投资力度，加大对终端的管控力度，让大家团结在一起。”

然而，作为国内首个契约型异业联盟，从成立之初就伴随着业界的各种质疑：异业联盟是否可行?联盟是否能够持续?

“我相信未来冠军联盟都不会解体，因为这是实实在在获得的回报。这是顾客服务与获得回报的事情，各个区域执行力不强，这是很正常的。”蔡初阳总结。

--End-- 佛/山/陶/瓷/网/www.FsTaoCi.com

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]  [ 3 ]  

【链接】 渠道 ,终端 ,东鹏 ,冠军 ,美的 ,营销 ,活动 ,家具 ,消费者 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。