第五届中国建筑卫生陶瓷工业发展高层论坛对话实录

【辉煌卫浴王建业】 辉煌卫浴的发展，也是一个经历五金产品逐步扩大的产业链延伸过程，这其中一部分是企业的发展所需，同时更是因为无法满足客户要求，从而进行进一步的扩张。现在业内人士都知道，福建产区在全国有30万的营销大军，辉煌在全国更是有3000多家店面，位居行业前列。庞大的市场缺口使得我们的产品长期供不应求。如果选择贴牌，产品的质量与供货均达不到需求，因此必须扩充完善自身的产业链。

此外，我们在品牌打造方面投入极大的财力物力，企业做品牌非常辛苦，投资大，竞争激烈，因此我认为并非每个企业都适合做品牌。而我们先期的崛起，则得益于30万的营销大军。

瓷砖减薄任重道远

【尹虹】 瓷砖减薄与节能减排技术的发展一直是个行业热点，请冠军陶瓷的陈总谈下这个问题。

【冠军陈志男】 我们在瓷砖薄型化处理方面一直都投入了很大精力，“绿色冠军”也是我们的口号与使命。瓷砖薄型化已经颇具雏形，许多问题却仍待解决。因为在这一过程中，将不可避免地牵涉到坯体调整、配方调整、窑炉匹配性等多方问题，并非仅仅把瓷砖减薄就行了，瓷砖减薄会牵涉到很多道工艺设备，干燥、施釉、烧结、抛光等诸多环节，厚砖不需要考虑的问题，却会成为瓷砖减薄的障碍。除此之外，薄型砖市场接受度低，施工困难，也是长期以来很难推广的重要原因。然而瓷砖减薄又是政府竭力倡导的一个趋势，或许随着相关政策标准的出台，薄型砖能够得到比较长足的发展。

“结了婚，还得过日子”

【尹虹】 最后我想请山东义科的姚总再谈一下干法制粉工艺，这与湿法制粉有何不同?

【义科姚长青】 干法制粉与湿法制粉在流动性方面都差不多，不同之处在于干法制粉所形成的是椭圆形实心颗粒，后者则为空心。实心颗粒比空心颗粒在密度方面高出15%左右，这将更有利于成型。

在座的各位可能对我们义科并不熟悉，因为我们过去侧重于做出口。今年以来有1000多万美金的出口销售额。国外市场占据公司80%的销售总量，这种战略部署目前已经开始转型，因为我们意识到国内才是世界上最大的市场。我们的营销策略是“1米宽，100米深”的战略思维，因此在自己客户群体内虽然具有较高的美誉度，没有发生合作的却对我们比较陌生。在公司品牌建设方面，我们奉行 “结了婚，还得过日子”，非常注重售前、售后服务，这也是义科的一大特色。在干法制粉领域，我们投入1000多万元进行设备的研发创新，目前在釉面砖方面基本无问题，下一步则是探索在抛光砖方面的发展。

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