广州冠珠陶瓷唐小梅：广佛销售业绩破2亿 相信明年有突破

【 www.FsTaoci.Com 】广东新明珠陶瓷集团（广州）有限公司董事长 唐小梅

11月24日，由佛山日报·家居周刊主办的第二届佛山家居建材工厂直供会在佛山新城新闻中心完满落下帷幕。本次活动联合了好莱客衣柜、皮阿诺橱柜、北美枫情地板、冠珠陶瓷、鹰卫浴、巴迪斯吊顶、皇朝家私、尊庭布艺、玛堡壁纸等九大一线建材品牌，汇集了各种家居装修主材，为消费者提供一条龙购买服务。本次活动吸引了1000多名市民朋友参与，再次掀起佛山建材联盟促销热潮。在本次活动中，搜狐记者采访到广东新明珠陶瓷集团广州有限公司董事长唐小梅。

【采访时间】：2012年11月24日

【采访嘉宾】：广东新明珠陶瓷集团（广州）有限公司董事长 唐小梅

【记者】：唐董，你好。首先感谢你接受搜狐焦点家居网的采访。您是冠珠全国最大的经销商，您觉得广州、佛山今年的销售情况是否让您满意？

【嘉宾】：总体来讲会增长20%-30%，现在广州和佛山的销售业绩已经有2个多亿了，但是具体的数字还没有统计出来。

【记者】：今年在终端活动上，我们除了砍价会这样的异业联盟活动外，我们还有哪些特色的终端活动？

【嘉宾】：小区推广和与家装设计师合作校友录，直接给到消费者优惠。另外还有冠名万科6000名业主赛跑活动和整个佛山地区的高尔夫邀请赛。主要目的就是让更多的消费者真正了解我们的产品是物美价廉的。

【记者】：在销售渠道上，今年在佛山和广州两地的零售、家装和工程是怎样的占比？

【嘉宾】：广州以工程为主，占70%左右，佛山则以零售为主，也是占70%是，两地刚好相反。因为两个地区的建筑要求不一样，广州是以精装房为主，很少毛坯房，而佛山恰恰相反，针对这两个不同片区的布局我们采用不同的策略进行品牌推广。

【记者】：目前终端建材市场面临过度竞争，成本上涨和销售下滑的矛盾日益突出图行天下，那我们怎么样去缓解这一方面的矛盾？

【嘉宾】：只有淡季的思想，没有淡季的市场。这跟整个品牌的定位有关系，因为我们新明珠集团是全球最大的集团化、规模化、现代化的一个集团公司。冠珠陶瓷是旗下第一品牌，它在整个集团里面，销售的业绩是位居第一的。所以因为规模大，集团产能大，产能稳定，技术稳定，所以我们产品的性价比就会很高，再加上我们产品比较齐全，所以，我们不轻易受到经济波动的影响。

现在我们产能和业绩方面都没有问题，我们需求的是品牌知名度，需要品牌的宣传和包装，以及投放广告等。然后更多地与消费者、终端结合网络超女，用各种手段拉近彼此的距离，让更多的人关注冠珠陶瓷。

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